Qu'est-ce qu'un responsable régional du développement des affaires?
Un responsable régional du développement des entreprises fait partie intégrante de l'équipe de développement des entreprises. Elle dirige l’équipe dans l’analyse des options de développement commercial dans les régions désignées et oriente son personnel dans la recherche d’options de croissance viable. Ces considérations incluent l'analyse des performances passées, présentes et futures et la manière dont ces performances peuvent bénéficier ou avoir un impact négatif sur la croissance éventuelle.
L’acquisition d’un nouveau client ou d’une nouvelle entreprise est l’un des principaux objectifs d’un responsable régional du développement des affaires. Les pistes sont souvent fournies par le personnel interne ainsi que par des sources externes, et la personne occupant ce poste de direction est tenue de passer en revue les possibilités et de choisir les options les plus viables pour la croissance des entreprises. Ces options sont souvent décomposées en fonction des rendements projetés des investissements à long et à court terme.
Ce poste implique une quantité généreuse de comptabilité, de comptabilité et d'analyse numérique. Ce gestionnaire doit maîtriser les calculs pour pouvoir rendre compte avec précision à la direction, aux investisseurs et aux responsables des bénéfices, des pertes et des prévisions. Il est souvent nécessaire pour un responsable régional du développement des affaires d’être en mesure de comparer les chiffres avec ceux d’autres responsables afin de confirmer son accord avant de poursuivre un projet.
L’identification et le développement de nouveaux marchés et l’analyse des projets en cours font également partie des responsabilités d’un responsable ayant cette fonction. Elle doit régulièrement initier, rechercher et soumettre des propositions. négocier efficacement les contrats nouveaux et existants; et finaliser les offres. Des communications exemplaires avec les clients sont essentielles à son succès.
De manière plus pratique, le responsable du développement des entreprises régionales doit planifier, diriger et mettre en œuvre les initiatives, procédures, directives et politiques de l'entreprise. Celles-ci peuvent nécessiter un examen et une révision réguliers, dictés par les objectifs changeants de la société, les conditions économiques fluctuantes et la performance des comptes existants ou des sociétés affiliées. D'autres responsables de service peuvent être sollicités pour apporter des informations pertinentes sur des révisions spécifiques.
Certaines caractéristiques de la personnalité et certaines compétences en affaires rendent ce poste plus approprié pour certains que pour d’autres. La capacité prouvée d'exécuter simultanément différentes tâches sans compromettre la qualité ou les contraintes de temps est hautement souhaitable. L’excellence des communications écrites et orales à tous les niveaux de la direction et du personnel est importante, de même que des compétences bien développées en analyse et résolution de problèmes. Être à l'aise en tant que leader dans des environnements de présentation ou de séminaire est souhaitable.
Un baccalauréat est parfois nécessaire pour ce poste. Une expérience pertinente et réussie en gestion, en communication ou en développement des affaires est toutefois sérieusement prise en compte dans l'évaluation d'un candidat. Des réalisations impressionnantes dans l'un ou l'autre de ces domaines peuvent exclure la nécessité d'un diplôme d'études collégiales.