Qu'est-ce qu'un responsable marketing régional?
Directeur régional du marketing est un poste que l’on retrouve souvent dans les grandes entreprises multinationales. L'objectif principal de ce poste est de s'assurer que la stratégie marketing globale est correctement mise en œuvre, en la modifiant si nécessaire pour tenir compte des problèmes ou des sensibilités locales. Le responsable marketing régional joue souvent un rôle important dans l’élaboration de stratégies marketing en identifiant les produits qui se vendraient bien sur le marché local.
En général, le responsable marketing régional a entre 10 et 15 ans d’expérience professionnelle dans le marketing. En tant que cadre supérieur ou supérieur, il est attendu que ce poste relève directement du vice-président approprié, responsable du marketing ou des ventes. Le marketing consiste à conseiller les clients potentiels sur votre produit, à le différencier de produits similaires et à augmenter les volumes de vente.
La plupart des directeurs régionaux du marketing ont suivi un programme d’études postsecondaires en commerce ou en marketing. Toutefois, les candidats possédant une vaste expérience et capables de fonctionner au niveau requis peuvent également être considérés pour ce type de poste. De nombreux responsables régionaux sont promus au sein de l'entreprise et ont peut-être joué divers rôles au sein du service marketing. Les candidats sans formation en marketing, mais avec une vaste expérience, terminent souvent une maîtrise en administration des affaires (MBA) à temps partiel. Ce type de formation offre une perspective plus large de la manière dont d’autres entreprises et industries relèvent leurs défis.
Bien que cela varie selon les secteurs, la plupart des responsables marketing régionaux ont des contacts limités avec les clients. Au lieu de cela, les tâches consistent principalement à coordonner les tâches, en collaborant avec les représentants des ventes et le personnel du marketing pour déterminer la stratégie idéale. Certaines entreprises ont recours aux services d’agences de marketing ou de publicité pour concevoir différentes campagnes ou stratégies de marketing. Le responsable marketing régional travaille en étroite collaboration avec le cabinet, fournissant une orientation et des exigences tout au long du processus de création.
Le processus pour devenir un responsable de service régional varie selon les secteurs. Ces postes sont généralement pourvus en interne dans la mesure du possible. Sinon, la description du poste peut être publiée dans un magazine de l'industrie ou fournie à une entreprise de recrutement. Bien que l'on puisse affirmer que les responsabilités de la haute direction sont les mêmes quel que soit le secteur, la grande majorité des entreprises exigent que la haute direction possède une vaste expérience de son secteur.
Une expérience de travail connexe qui aide à devenir un responsable marketing régional est une combinaison d’expérience en gestion et de connaissances en marketing. Les compétences interpersonnelles deviennent plus importantes que les compétences techniques à ce niveau, ce qui peut nécessiter un changement des attentes, voire le développement de nouvelles compétences. La gestion des équipes, la supervision et les problèmes de personnel sont des éléments essentiels de ce travail.
Un poste de directeur régional est considéré comme un cadre intermédiaire dans une structure organisationnelle. La promotion à ce niveau de responsabilité est l'aboutissement de nombreuses années de travail, de performances constamment de haute qualité et d'efforts supplémentaires. La rémunération à ce niveau est plus élevée que pour les autres types de postes de direction, mais cela correspond à une attente de performance plus grande et à des heures plus longues.