Qu'est-ce qu'un multiple de vente?

Le multiple de vente est un type de repère utilisé pour évaluer le statut actuel ou la valeur associée à une entreprise spécifique. Cette méthode d’évaluation nécessite en particulier de comprendre les ventes générées au cours de la dernière année annuelle ainsi qu’un éventail de facteurs appelés multiplicateurs industriels. L'objectif du multiple de vente est d'obtenir une évaluation précise de la valeur marchande actuelle de la société et du lien entre cette valeur et les performances passées et les objectifs de l'entreprise à mesure de son évolution.

Afin d’arriver correctement au multiple de vente et d’évaluer correctement une entreprise, il est important de comprendre ce que l’on entend par un multiplicateur industriel. En termes de relation avec l'activité, un multiplicateur permet d'identifier les mutations ou les changements dans un secteur d'une période à l'autre. Le multiplicateur est normalement exprimé sous forme de plage de nombres et est déterminé en tenant compte d'un certain nombre de facteurs pertinents pour un secteur donné. Une fois que cet intervalle est identifié pour la période considérée, l'identification du multiple de vente implique la multiplication du chiffre d'affaires annuel par ce multiplicateur. La formule est censée fournir une compréhension raisonnable de la position actuelle de l'entreprise sur son marché, ce qui permet de déterminer plus facilement si la société a perdu des parts de marché ou enregistré des gains sur le marché au cours de la période annuelle évaluée.

Le calcul du multiple de vente offre plusieurs avantages à l'entreprise. L'une consiste à utiliser l'évaluation pour déterminer dans quelle mesure l'entreprise réussit à se rapprocher de ses objectifs. Par exemple, si l’un de ces objectifs consiste à capturer un certain pourcentage du marché au cours des dix prochaines années, le calcul du multiple indiquera si la poursuite de cet objectif est sur la bonne voie ou si la société n’a pas capturé le montant souhaité. de la dernière période annuelle terminée. Connaître le multiple de vente dans ce scénario peut permettre aux propriétaires et aux gestionnaires de développer des stratégies qui permettront d’augmenter suffisamment la part de marché au cours de la prochaine année pour compenser les événements de la période précédente et de maintenir la société dans les délais pour gagner la part de marché souhaitée.

Identifier le multiple de vente peut également être utile pour évaluer la position de la société par rapport aux sociétés nouvelles et établies qui sont sur le marché. Cela peut être important, car une partie du processus de préparation à la détermination du multiple implique l'analyse des ventes d'entreprises similaires. Souvent, cela contribuera à sensibiliser la société à la concurrence accrue d’autres sociétés, lui permettant de prendre des mesures qui protègent la part de marché actuelle de l’érosion et, éventuellement, de la conquête de parts de marché dans les périodes à venir de ces entreprises concurrentes.