Qu'est-ce qu'une promotion des ventes?
Une promotion des ventes est tout type de réduction de prix ou de bonus offert aux clients pour les encourager à effectuer un achat. Les promotions des ventes existent dans tous les types de ventes et peuvent être quelque chose d'aussi simple qu'un prix réduit à l'épicerie ou un faible taux d'intérêt sur un prêt-auto. Une promotion des ventes annoncée peut être un excellent moyen d'inciter les clients à se lancer dans une entreprise et de finir par dépenser de l'argent supplémentaire.
Une promotion des ventes dans une entreprise peut être un événement planifié, tel qu'une réduction de prix hebdomadaire ou mensuelle, ou peut avoir lieu à différents moments de l'année. Il appartient à l’entreprise de décider quand elle proposera des prix promotionnels sur des biens ou des services. Les promotions des ventes ont souvent lieu au fil des saisons, lorsque le type de marchandise vendu peut changer et les entreprises voudront déplacer rapidement les anciennes marchandises pour faire de la place pour les nouveaux articles à vendre au prix fort.
Il sera nécessaire d’annoncer une promotion des ventes par divers moyens. Les entreprises peuvent utiliser des publicités télévisées, des publicités dans des journaux ou des magazines ou des tracts pour vendre leurs prix promotionnels. Certains peuvent exiger que les clients apportent un coupon ou un certificat afin d’obtenir le prix de vente d’un article. Ces différents types de marketing sont importants pour une promotion des ventes efficace.
Dans la plupart des cas, le client n’aura pas à satisfaire à toutes les exigences pour pouvoir bénéficier de la promotion des ventes. Ceci est courant dans l'industrie automobile, par exemple, lorsqu'un client souhaitant acheter un véhicule doit avoir une cote de crédit donnée pour pouvoir bénéficier d'un taux d'intérêt promotionnel sur un prêt-auto. Il est courant que les constructeurs automobiles annoncent un taux d’intérêt extrêmement bas, mais n’offrent alors que le taux applicable à certains véhicules, ou à des clients bénéficiant d’un excellent crédit. Pendant ce temps, les autres personnes qui achètent un véhicule sont toujours plus susceptibles de faire un achat en fonction du marketing qu’elles ont vu.
Les promotions des ventes n'existent pas seulement pour les articles achetables. Les services peuvent également être proposés à des prix réduits, afin d'encourager les clients à dépenser davantage sur une période donnée. Par exemple, de nombreux centres de fitness proposent un tarif mensuel de lancement peu élevé pour leur promotion des ventes, afin de permettre au client de s’inscrire pour une période plus longue, à un taux plus élevé une fois qu’il a essayé et apprécié le gymnase. Les promotions des ventes sont un excellent moyen d’offrir des rabais aux clients tout en gagnant de l’argent.