Qu'est-ce qu'une unité commerciale stratégique?
Une unité commerciale stratégique (SBU) est une entité commerciale autonome au sein d'une entreprise qui se concentre sur la gestion d'un produit, d'un service ou d'un groupe démographique particulier. La stratégie et les objectifs de l'entreprise sont différents de ceux de la grande entreprise. Tout en soutenant la mission de la société mère, elle agit également de manière indépendante pour promouvoir ses propres objectifs. Le degré d’indépendance dont dispose la SBU dépend de la politique de la société et des règles de base énoncées lors du développement de cette entité indépendante.
Dans la business unit stratégique, les membres de l'équipe ont beaucoup plus de flexibilité que ceux travaillant pour la plus grande entreprise et peuvent s'adapter très rapidement aux évolutions du marché. Cela peut rendre l'unité utile pour le lancement de nouveaux produits et services, dans lesquels l'entreprise souhaite pouvoir s'adapter rapidement en fonction des commentaires des clients. L'innovation peut également être plus courante dans un petit groupe de travail où les personnes n'ont pas besoin de faire rapport au reste de l'entreprise, ce qui peut créer des opportunités d'expansion sur de nouveaux marchés ou de présentation de matériel publicitaire de manière nouvelle et intéressante.
La société peut nommer un ou plusieurs responsables à la tête de l'unité, ce qui leur permet de la doter à leur guise. Il peut disposer de budgets, de bureaux et d’autres marqueurs d’autonomie indépendants pour se démarquer du reste de la société. Les personnes qui travaillent pour SBU développent des lignes de produits indépendantes et distinctives avec le soutien de la société mère et peuvent travailler pour atteindre de nouveaux marchés cibles.
Les entreprises peuvent avoir plusieurs unités de ce type, mais la communication entre elles est souvent limitée et chacune se concentre sur ses propres tâches au sein du marché. À mesure que les entreprises se développent et élargissent leurs offres, ces groupes peuvent constituer un outil précieux, permettant à la société principale de se concentrer sur sa mission principale, tout en testant les extensions de produits via des unités plus petites. Ils pourraient éventuellement devenir suffisamment importants et indépendants pour créer des filiales qui se paient avec le produit de leurs activités.
Lorsqu'elles recherchent des responsables et du personnel pour une unité commerciale stratégique, les entreprises recherchent des employés reconnus pour leur aptitude au travail indépendant et créatif. Les personnes ayant des antécédents d'innovation, des approches créatives des problèmes et un engagement envers l'entreprise sont plus susceptibles d'être sélectionnées. Les employés intéressés par de telles opportunités peuvent en discuter avec les responsables afin de déterminer les types de débouchés disponibles et de déterminer s'ils sont qualifiés.