Qu'est-ce qu'un produit à valeur ajoutée?
Un produit à valeur ajoutée est un produit doté de fonctionnalités supplémentaires allant au-delà de celles proposées pour des produits similaires. En règle générale, les caractéristiques à valeur ajoutée n'augmentent que très peu, voire pas du tout, le coût de fabrication et de vente du produit. Le fait d’inclure des fonctionnalités supplémentaires à faible coût permet au fabricant d’offrir un produit mis à niveau dans la même gamme de prix que d’autres produits qui n’ont pas les fonctionnalités à valeur ajoutée. Dans certaines entreprises, notamment agricoles, un produit à valeur ajoutée peut également faire référence à un article à prix élevé créé à partir des mêmes matériaux de base qu’un article à prix inférieur offrant des caractéristiques différentes ou meilleures que le produit d’origine.
L'ajout de caractéristiques valorisées à des produits est une méthode couramment utilisée pour commercialiser un produit ou un matériau, car elle peut contribuer à augmenter les ventes et les bénéfices. En électronique, un ordinateur portable avec webcam et microphone intégrés est un exemple de produit à valeur ajoutée. Bien que les webcams et les microphones soient des fonctionnalités relativement peu coûteuses à fabriquer, en particulier lorsqu'elles font partie de l'ordinateur portable, elles peuvent en faire un outil plus précieux pour un utilisateur à la recherche de ces fonctionnalités. Lorsqu'un client choisit parmi des produits appartenant à la même gamme de prix, il opte généralement pour le produit avec des fonctionnalités à valeur ajoutée, même si celles-ci ne correspondent pas nécessairement à ses souhaits ou à ses besoins.
Parfois, une entreprise peut transformer un produit en un produit à valeur ajoutée en incluant des services à la vente du produit qui pourrait normalement coûter de l'argent supplémentaire. Un exemple d'utilisation de services à valeur ajoutée pour augmenter la valeur apparente d'un produit consiste en un support produit gratuit ou une couverture de garantie. Un consommateur qui achète deux ordinateurs identiques par défaut choisira le plus souvent l'ordinateur offrant les services à valeur ajoutée par rapport à un autre sans couverture ou service gratuit. Par exemple, certains fabricants offrent une garantie constructeur d'un an pour donner à leur ordinateur une valeur supérieure à celle d'un système concurrent doté d'une garantie de trois mois ou d'une garantie non incluse.
Pour un agriculteur ou une organisation agricole, un produit à valeur ajoutée peut être un produit créé à partir des matières premières produites par l'agriculture. Par exemple, un producteur de fraises qui vend des fraises peut également faire des tartes aux fraises et de la confiture de fraises pour augmenter la valeur des fraises pour le consommateur. Souvent, un agriculteur peut demander plus pour un produit fabriqué à partir de sa récolte que pour le rendement brut de la récolte, augmentant ainsi le profit réalisé sur les fraises cultivées.