Qu'est-ce qu'une fusion verticale?

Les fusions verticales sont des fusions d’entreprises qui impliquent l’union d’un client avec un fournisseur. En règle générale, les deux sociétés impliquées dans la fusion produiront des produits différents mais complémentaires. La fusion verticale peut être un moyen de combiner des actifs pour capturer un secteur du marché qu'aucune des deux sociétés ne pourrait gérer seule.

Dans la plupart des cas, la fusion verticale est une union volontaire. Les deux parties déterminent que le rapprochement des forces renforcera la position actuelle des deux entreprises et jettera également les bases d'une expansion dans d'autres domaines. Par exemple, une société qui fabrique des roulements pour des machines d’usine peut choisir de fusionner avec une société qui fabrique des engrenages pour le même type de machines. Ensemble, ils continuent à fournir des produits à leur clientèle existante. Dans le même temps, la nouvelle entité fusionnée créera des offres de produits qui élargiront l'utilisation des clients actuels et permettront également à la nouvelle société de conquérir de nouveaux clients.

L'objectif d'une fusion verticale est de tirer parti des forces des deux sociétés et de permettre leur croissance future. En plus d'explorer de nouvelles manières d'utiliser les gammes de produits existantes pour créer de nouveaux produits pour un marché plus large, il convient également de prendre en compte les actifs détenus par les sociétés qui fusionnent. Souvent, des actifs tels que des biens immobiliers, des bâtiments, des stocks et des liquidités peuvent être réorganisés afin de mieux positionner la société nouvellement fusionnée.

Une fusion verticale nécessite généralement plus qu'un simple accord pour unir ses forces. Les fusions de ce type impliqueront une planification minutieuse de la part des deux sociétés. Les investisseurs des deux entités participeront au processus, ainsi que les deux équipes de direction. En règle générale, les entreprises voudront également préparer leurs bases de clients respectives à la fusion verticale en leur fournissant des informations sur ce qui devrait changer et ce qui restera le même. L’idée est d’assurer aux clients existants que les produits et services sur lesquels ils comptent seront toujours disponibles, que le niveau de service restera élevé et que la fusion aura des avantages qui faciliteront la vie de chacun des clients.