Qu'est-ce qu'un directeur des ventes régional de l'Ouest?
Un directeur régional des ventes de l'Ouest est responsable de la génération de ventes, de la supervision d'une force de vente et de la gestion des comptes dans une région prescrite dans la moitié ouest des États-Unis. Les zones incluses dans la région occidentale varient selon les entreprises. Les États considérés comme faisant partie de la région occidentale peuvent inclure l'Alaska, l'Arizona, la Californie, le Colorado, Hawaï, l'Idaho, le Montana et le Nebraska. Les autres États généralement inclus dans cette région sont le Nevada, le Nouveau-Mexique, l'Oregon, le Dakota du Sud, le Texas, l'Utah, Washington et le Wyoming.
Une personne à ce poste a normalement travaillé comme vendeur et directeur des ventes avant de recevoir une responsabilité régionale. Elle s'est probablement prouvée comme une affirmation, axée sur le client et un excellent mentor et leader. En tant que directeur régional des ventes, diriger et motiver avec succès une force de vente est aussi important que d'atteindre des objectifs de vente personnels.
Établir et maintenir des contacts clés dans toute la région est nécessaire pour réussir en tant que vente régionale occidentaleS Manager. Cela nécessite une communication écrite et verbale cohérente et des visites fréquentes dans des emplacements éloignés. Sans être autoritaire ou intrusif, le directeur régional des ventes de l'Ouest doit être visible et informatif. Si de bonnes relations sont maintenues avec des comptes, les ventes futures sont plus facilement effectuées et les négociations se déroulent normalement plus facilement.
Le siège social nécessite souvent des commentaires quotidiens de leurs directeurs régionaux. Ces informations sont généralement fournies via des messages électroniques ou des feuilles de calcul de rapport de vente. C'est une procédure standard dans de nombreuses entreprises pour les gestionnaires de chaque région de participer régulièrement aux conférences téléphoniques, soit les unes avec les autres ou avec la gestion d'entreprise.
Bien que les comptes établis puissent contribuer une grande partie des ventes annuelles, le directeur régional des ventes doit constamment explorer de nouvelles opportunités. Elle peut choisir de les poursuivre elle-même ou de les attribuerà l'un de ses employés de vente. Si un vendeur relativement nouveau est affecté à Cold appelez un client potentiel, le directeur régional des ventes accompagnera souvent la personne pour fournir un soutien motivateur et peut-être donner l'exemple.
Si le directeur régional des ventes travaille dans une industrie qui implique la participation des salons et des conférences, elle pourrait être tenue de représenter son entreprise lors de ces événements. La coordination des présentations de ces événements avec le siège social et le lieu de l'événement est souvent le travail du directeur régional des ventes. Elle est dépendante de se présenter elle-même et l'entreprise de manière professionnelle et respectable. Le directeur des ventes devrait utiliser ces événements pour établir de nouveaux contacts régionaux pour suivre plus tard et éventuellement augmenter les ventes.
Pour être un directeur des ventes régional de l'Ouest efficace, il faut une combinaison unique d'expertise en vente et en marketing associée à la capacité de diriger et de motiver une force de vente. Cela nécessite également une grande énergie et un amourde voyage. Les gens de cette position passent autant de temps à développer leur personnel de vente qu'ils font des comptes de service.