Qu'est-ce qu'un directeur des ventes de la région de l'ouest?
Un responsable des ventes de la région Ouest est chargé de générer des ventes, de superviser une équipe de vente et de gérer des comptes dans une région déterminée de la moitié ouest des États-Unis. Les zones incluses dans la région occidentale varient selon les sociétés. Les États considérés comme faisant partie de la région occidentale peuvent inclure l'Alaska, l'Arizona, la Californie, le Colorado, Hawaï, l'Idaho, le Montana et le Nebraska. Le Nevada, le Nouveau-Mexique, l'Oregon, le Dakota du Sud, le Texas, l'Utah, l'État de Washington et le Wyoming font également partie de cette région.
Une personne occupant ce poste a normalement travaillé comme vendeuse et directrice des ventes avant d’être chargée de responsabilités régionales. Elle s'est probablement montrée affirmée, tournée vers le client et est un excellent mentor et leader. En tant que responsable régional des ventes, diriger et motiver avec succès une force de vente est aussi important que d'atteindre les objectifs de vente personnels.
Il est nécessaire d’établir et de maintenir des contacts clés dans toute la région pour réussir en tant que responsable des ventes pour la région Ouest. Cela nécessite une communication écrite et verbale cohérente ainsi que des visites fréquentes dans des endroits éloignés. Sans être envahissant ni intrusif, le responsable des ventes de la région Ouest devrait être visible et informatif. Si de bonnes relations sont maintenues avec les comptes, les ventes futures sont plus faciles à réaliser et les négociations se déroulent normalement de manière plus harmonieuse.
Le siège social requiert souvent l’information quotidienne de leurs responsables régionaux. Ces informations sont communément fournies via des messages électroniques ou des feuilles de calcul de rapports de ventes. Dans de nombreuses entreprises, les responsables de chaque région ont pour procédure habituelle de participer régulièrement à des téléconférences, entre eux ou avec la direction de l'entreprise.
Bien que les comptes établis puissent représenter une grande partie des ventes annuelles, le directeur régional des ventes doit explorer en permanence de nouvelles opportunités. Elle peut choisir de les poursuivre elle-même ou de les confier à l'un de ses vendeurs. Si un vendeur relativement nouveau est assigné à solliciter à froid un client potentiel, le directeur régional des ventes l'accompagnera souvent pour lui fournir un soutien motivant et peut-être même donner l'exemple.
Si la directrice régionale des ventes travaille dans un secteur impliquant la participation à des salons professionnels et à des conférences, elle peut être tenue de représenter sa société lors de ces événements. La coordination des présentations pour ces événements avec le siège social et le lieu de l'événement incombe souvent au responsable régional des ventes. Elle compte sur elle-même et sur l’entreprise pour se présenter de manière professionnelle et respectable. Le directeur des ventes devrait utiliser ces événements pour établir de nouveaux contacts régionaux et assurer un suivi ultérieur et éventuellement augmenter les ventes.
Pour être un directeur des ventes régional occidental efficace, il faut une combinaison unique d'expertise en vente et en marketing, associée à la capacité de diriger et de motiver une force de vente. Cela demande aussi beaucoup d'énergie et l'amour du voyage. Les personnes occupant ce poste consacrent autant de temps au développement de leur personnel de vente qu’à la gestion de leurs comptes.