Qu'est-ce que la commercialisation agricole?

Le marketing agricole est une forme de marketing qui englobe tous les biens et services liés au domaine de l'agriculture. Tous ces produits soutiennent directement ou indirectement les efforts de production et de livraison de produits agricoles de la ferme au consommateur. La gamme de ce type de marketing comprend des produits aussi variés que l’aide à l’immobilier, les équipements utilisés pour la culture et la récolte, les installations de stockage des cultures récoltées et les services de livraison qui acheminent la récolte aux consommateurs. De plus, les services financiers permettant de sécuriser les produits nécessaires au fonctionnement de l’agriculture sont également normalement inclus dans la commercialisation agricole.

Dans ce type de commercialisation large, presque tous les aspects du processus agricole sont abordés. Les services financiers permettent aux agriculteurs de sécuriser et de développer des propriétés où les cultures peuvent être plantées, entretenues et récoltées. Le financement d’équipement permettant d’obtenir les outils nécessaires au travail du sol fait également partie de cet aspect. À partir de là, les ressources permettant de nouer des liens avec les acheteurs font également partie du processus général de marketing agricole et font souvent appel à des professionnels du marketing pour identifier et utiliser de la manière la plus efficace possible ces types de relations commerciales.

Le stockage des cultures récoltées fait également partie du processus de commercialisation agricole. Cela est particulièrement vrai lorsque les cultures concernées sont liées à des contrats à terme sur le marché des produits de base. Une fois récoltées, les récoltes peuvent être transportées vers des installations de stockage, où le titulaire du contrat peut ensuite organiser leur vente, ce qui permet de rentabiliser l’investissement. L'agri-marketing se poursuit, permettant à ces investisseurs de nouer des liens avec des acheteurs et de réaliser des transactions avantageuses pour toutes les parties concernées.

Comme pour la plupart des formes de marketing, le marketing agricole vise à créer un produit viable, à identifier un ou plusieurs groupes de consommateurs susceptibles d'acheter ce produit, puis à trouver le moyen de le livrer à ces consommateurs. En cours de route, cela implique d’examiner avec soin le type de cultures à planter, où les planter, comment les cultiver au mieux, et de déterminer le type de prix que ces cultures peuvent commander une fois qu’elles sont prêtes à la vente. Les changements dans les préférences des clients, les changements de climat politique, les catastrophes naturelles et même les innovations dans les pratiques agricoles peuvent tous avoir un impact sur la manière dont la tâche de la commercialisation agricole est effectuée. Pour cette raison, les stratégies et approches utilisées dans un secteur du marché peuvent être inappropriées pour un secteur différent ou un groupe de consommateurs ciblé, ce qui oblige les spécialistes du marketing à prêter une attention particulière aux tendances du marché et à y réagir de la manière la plus productive possible.