Qu'est-ce qu'un ratio de ventes publicitaires?
L'un des moyens les plus importants d'évaluer le succès d'une campagne publicitaire consiste à évaluer le volume de nouvelles affaires générées par la publicité. Afin d’aider à évaluer avec précision si une campagne donnée peut être jugée réussie, l’application du ratio de ventes publicitaires standard est utilisée. Le rapport des ventes publicitaires est essentiellement le rapport entre la quantité de ressources investies dans les campagnes publicitaires et la quantité de nouvelles affaires générées directement par la campagne. Voici quelques informations sur le type de détail que le ratio ventes / publicité peut fournir et sur l'utilisation de la méthode du ratio pour améliorer l'efficacité des campagnes à venir.
Le ratio ventes publicitaires étant un moyen de comparer le montant des récompenses reçues aux dépenses associées à l'effort publicitaire, l'utilisation de la méthode des ratios permet d'identifier rapidement si une campagne donnée génère des résultats. Les chiffres peuvent indiquer que la campagne ne donne pas les résultats escomptés. Si tel est le cas, l’annonceur a la possibilité de remplacer la campagne rapidement, sans générer de retour sur investissement faible. Dans le même temps, le ratio montrera clairement si une campagne commence à prendre de l’élan. Si tel est le cas, la stratégie publicitaire ne nécessitera peut-être que quelques modifications mineures pour accélérer l'afflux de nouvelles affaires. Savoir quels sont les rendements réels aidera l’annonceur à savoir ce qui doit se passer ensuite pour obtenir les résultats souhaités.
Le ratio des ventes publicitaires est également un excellent moyen de qualifier la viabilité de certains marchés de clients dans une campagne et de consacrer des ressources à ceux où il existe un potentiel de nouvelles affaires. Par exemple, si une analyse de la génération de ventes totale indique que la campagne fonctionne très bien avec un secteur du public cible, mais ne donne aucun résultat avec un autre secteur, le recentrage des efforts sur les secteurs qui répondent à la campagne augmentera. les ventes générées. Ainsi, l’annonceur peut cesser de gaspiller des ressources dans des domaines où aucun revenu ne peut être raisonnablement prévu et s’intéresser davantage aux domaines dans lesquels un retour sur investissement est raisonnablement attendu.
Le ratio des ventes publicitaires peut également être utilisé pour rationaliser le processus de publicité en supprimant les éléments non performants. Par exemple, si les annonces dans les journaux ne fonctionnent pas bien, mais que les annonces en ligne génèrent beaucoup de nouvelles affaires, détournez votre attention des journaux et éliminez les coûts associés aux annonces imprimées. Le résultat final sera moins de dépenses au début et un pourcentage de rendement plus élevé au dos.
Utiliser le principe du ratio de ventes publicitaires peut fournir des données qui renforceront la campagne publicitaire. En utilisant les données pour cibler les publics cibles susceptibles de générer de nouvelles affaires et pour évaluer les méthodes de publicité utilisées dans le cadre de la campagne, le ratio des ventes publicitaires permet à l’annonceur d’obtenir le meilleur rendement des ressources consacrées à cet effort.