Qu'est-ce qu'un prix économique?
Un prix économique est un prix qui inclut toutes les dépenses associées à l'achat. Parfois connue sous le nom de prix entier, cette forme de prix de vente tiendra compte de tous les coûts directs liés à la transaction, tout en tenant compte des coûts indirects éventuellement appliqués. Dans une certaine mesure, le prix économique comprendra également la prise en compte de tout coût d'opportunité que l'acheteur et le vendeur peuvent supporter du fait du choix de mener à bien la transaction proposée.
Il est important de comprendre tous les facteurs en cause avant de déterminer le prix de vente qui représente également le prix économique. Pour l'acheteur, cela implique de bien comprendre le type de dépenses associées à l'achat et de décider lesquelles de ces dépenses sont regroupées dans ce prix. Bien que les dépenses directes soient généralement évidentes, des efforts supplémentaires peuvent être nécessaires pour identifier les coûts cachés ainsi que les coûts directs qui ont une influence sur le prix d'achat. En étant conscient de ces facteurs et en considérant ce que l'acheteur doit renoncer pour effectuer l'achat, il est plus facile de décider si la transaction est dans l'intérêt supérieur de l'acheteur.
Le vendeur doit également évaluer chacun de ces facteurs afin d'identifier le prix économique qui servira de prix de vente. Cela inclut la prise en compte des coûts directs et indirects induits dans le cadre du processus de vente du bien ou du service, ainsi que la fourniture d'un support client une fois l'achat terminé. Dans ce cas, le facteur coût d’opportunité est également important pour le vendeur, car il doit décider si les opportunités qu’il lui faut renoncer pour traiter avec un client donné en valent vraiment la peine, à court et à long terme. .
Comprendre toutes les considérations qui entrent dans un prix économique est important pour toutes les personnes impliquées. Cela permet d'identifier plus facilement les avantages et les inconvénients potentiels de la réalisation de la transaction et de décider en dernier ressort quelle ligne de conduite est la voie la plus avantageuse. Dans certains cas, l’évaluation précise du prix économique et des raisons sous-jacentes de ce prix ouvre la porte à une négociation entre un acheteur et un vendeur, avec la possibilité d’atteindre un prix alternatif qui sert toujours les objectifs des deux parties. À moins que les deux parties ne perçoivent la transaction comme étant bénéfique, il est probable que l'une ou les deux parties s'en vont et recherchent d'autres opportunités offrant le plus grand potentiel de produire les résultats souhaités.