Qu'est-ce qu'un programme d'incitation?
Un programme d'incitation est tout type de programme qui motive les participants d'une manière particulière en leur offrant une certaine forme de récompense. Les incitations peuvent être utilisées de diverses manières et dans de nombreux endroits différents. Ils pourraient aider à encourager les membres d'une entreprise à atteindre certains objectifs ou pour quitter l'apprentissage supplémentaire dans une salle de classe. Dans les programmes d'incitation aux entreprises, les programmes sont souvent utilisés dans le secteur des ventes, mais ce n'est clairement pas la seule façon dont les gens peuvent être inspirés pour en réaliser plus.
lorsque les gens envisagent d'ajouter un programme d'incitation à une main-d'œuvre ou un environnement d'apprentissage, ils devraient déterminer plusieurs choses. Premièrement, les gens devraient avoir un objectif clair du comportement qu'ils souhaitent encourager. Ils doivent également avoir une idée du type d'incitations qu'ils offriront lorsque les employés atteignent des objectifs fixes.
Par exemple, un directeur des ventes souhaite voir que chaque représentant des ventes augmenterait ses ventes de 20%. Le directeur doit décider comment offrir une incitation qui pourrait fonctionner. Ce coulD Be Money, un voyage pour deux billets spéciaux, pour un fabuleux concert, ou bien d'autres choses. Un gestionnaire intelligent pourrait présenter cette incitation avec un déjeuner d'entreprise ou une formation visant à obtenir des vendeurs pour augmenter ses ventes. Étant donné que 20% est un objectif important, le manager pourrait également fixer des objectifs plus bas avec des prix plus petits afin qu'il encourage chaque employé à faire de son mieux pour améliorer les performances et rendre plus d'employés heureux car davantage d'entre eux «gagneraient» un prix incitatif.
Il existe également de nombreux types de programmes d'incitation dans les écoles. Les enseignants peuvent donner de petites récompenses pour une lecture accrue, des notes solides et la citoyenneté ou pour bien d'autres choses. Comme pour le directeur des ventes de la gestion, l'enseignant doit vendre un programme d'incitation comme quelque chose de spécial qui fait que les étudiants désirent le gagner. Étant donné que les récompenses sont généralement plus petites, l'enseignant peut réellement avoir le plus grand travail en vendant de telsun programme. Il ou elle doit également être plus sensible au problème que les étudiants plus performants dans la classe peuvent ne pas être en mesure d'atteindre les performances à un niveau qui gagnerait toutes les incitations offertes.
En classe ou dans le bureau, un programme d'incitation ne fonctionnera pas bien dans la plupart des cas s'il n'y a pas de respect de routine pour les étudiants ou les employés. Les gens ont tendance à être plus productifs s'ils sont plus heureux, ce qui signifie qu'un programme d'incitation ne peut jamais remplacer la gestion ou l'enseignement habile qui est respectueux. Un tel programme devrait plutôt être considéré comme une excroissance d'une approche de gestion ou d'enseignement déjà raffinée et qualifiée. Si ce n'est pas le cas, il coure le risque d'être moqué plutôt que de créer de l'excitation.