Qu'est-ce qu'un programme incitatif?
Un programme d'incitation est un type de programme qui motive les participants d'une manière particulière en leur offrant une forme de récompense. Les incitations peuvent être utilisées de différentes manières et dans de nombreux endroits. Ils pourraient aider à encourager les membres d'une entreprise à atteindre certains objectifs ou pourraient relancer l'apprentissage supplémentaire dans une salle de classe. Dans les entreprises, les programmes d'incitation sont souvent utilisés dans le secteur de la vente, mais ce n'est clairement pas la seule façon d'inspirer les gens pour en faire plus.
Lorsque des personnes envisagent d’ajouter un programme d’incitation à une population active ou à un environnement d’apprentissage, elles doivent déterminer plusieurs choses. Premièrement, les gens devraient avoir un objectif clair en ce qui concerne le comportement qu’ils veulent encourager. Ils doivent également avoir une idée du type d'incitations qu'ils proposeront lorsque les employés atteignent les objectifs fixés.
Par exemple, un responsable des ventes souhaite voir chaque représentant augmenter ses ventes de 20%. Le gestionnaire doit décider comment offrir un incitatif qui pourrait fonctionner. Cela peut être de l’argent, un voyage pour deux personnes spéciales, des billets pour un concert fabuleux ou bien d’autres choses encore. Un gestionnaire intelligent peut introduire cette incitation avec un déjeuner d’entreprise ou une formation visant à amener les vendeurs à augmenter leurs ventes. Puisque 20% est un objectif important, le responsable peut également définir des objectifs moins élevés avec des prix plus petits afin d'encourager chaque employé à faire de son mieux pour améliorer ses performances et rendre un plus grand nombre d'employés heureux, car davantage d'entre eux «gagneraient» un prix incitatif. .
Il existe également de nombreux types de programmes incitatifs dans les écoles. Les enseignants peuvent donner de petites récompenses pour une lecture accrue, des notes élevées, la citoyenneté ou pour beaucoup d'autres choses. Comme pour le directeur des ventes, l’enseignant doit vendre un programme de motivation comme une activité spéciale qui incite les étudiants à le gagner. Étant donné que les récompenses sont généralement moins importantes, l’enseignant peut avoir le plus gros travail consistant à vendre un tel programme. Il doit également être plus sensible à la question, à savoir que les élèves moins performants de la classe pourraient ne pas être en mesure d’améliorer leurs performances à un niveau qui leur permettrait de bénéficier des incitations offertes.
En classe ou au bureau, un programme d'encouragement ne fonctionnera pas bien dans la plupart des cas s'il n'y a pas de respect de routine pour les étudiants ou les employés. Les gens ont tendance à être plus productifs s'ils sont plus heureux, ce qui signifie qu'un programme d'incitation ne peut jamais remplacer une gestion habile ou un enseignement respectueux. Tout programme de ce type devrait plutôt être considéré comme une conséquence d'une approche de gestion ou d'enseignement déjà perfectionnée et qualifiée. Si ce n'est pas le cas, vous risquez de vous faire moquer de vous plutôt que de créer de l'excitation.