Qu'est-ce qu'un marché institutionnel?
Un marché institutionnel est un marché de consommation composé de gros acheteurs qui tendent à acheter en grande quantité. Plusieurs types d'organisations peuvent être impliqués sur un marché institutionnel donné, y compris les établissements d'enseignement, les entreprises et les organisations à but non lucratif. Dans la plupart des cas, les achats sont effectués afin de permettre à l'organisation de fournir à son tour des services et des biens aux personnes qu'elle sert.
La maison de culte est un exemple d’acheteur de marché institutionnel. Les congrégations locales de confessions différentes achètent souvent des documents pour imprimer des ordres de culte, des bulletins d’information et d’autres documents imprimés dans le cadre de leur ministère auprès des membres et des visiteurs. Il n’est pas inhabituel pour un lieu de culte de commander aussi des meubles tels que des bancs ou d’autres formes de sièges en volume. Les grandes maisons de culte achètent souvent de la nourriture, des assiettes en carton, des ustensiles en plastique et d’autres objets pouvant être utilisés lors d’activités sociales organisées dans l’installation.
Les hôtels sont un autre acteur du marché institutionnel. Qu'il s'agisse d'une entreprise autonome ou d'une partie d'une grande chaîne, l'hôtel commandera souvent des textiles en vrac. Les articles tels que les draps, les tartinades, les serviettes et autres produits similaires sont souvent commandés en plus grande quantité afin de bénéficier d'une réduction sur le prix de vente au détail. Les hôtels qui exploitent également des restaurants commandent également souvent des plats préparés de manière institutionnelle, qui peuvent être utilisés pour fournir des repas savoureux disponibles au restaurant ou en guise de service d'étage.
L'hôpital est un autre type d'acheteur commun au marché institutionnel. Les établissements de santé de ce type achètent non seulement de la literie et des aliments en vrac, mais peuvent également acheter du matériel destiné à être utilisé à divers endroits dans l’établissement. Les lits et les accessoires utilisés dans les chambres des patients en sont quelques exemples. Les appareils de radiographie, les outils chirurgicaux, les masques jetables, les gants et d’autres objets indispensables à la prestation de soins de qualité sont également commercialisés sur ce type de marché.
Les collèges et les universités sont également des consommateurs sur un marché institutionnel. Les achats tels que les manuels scolaires, les ordinateurs, les sièges pour les salles de classe et divers outils pédagogiques ne sont que quelques-uns des articles que les acheteurs de ce type achèteront régulièrement. Comme dans le cas des gros acheteurs, les universités achètent souvent en gros pour obtenir un rabais et ainsi allonger un peu plus le budget institutionnel.
Dans de nombreux cas, la priorité d'un acheteur sur un marché institutionnel n'est pas de réaliser un profit. Au lieu de cela, l'accent est mis sur l'obtention de biens et services de la plus haute qualité possible, tout en maintenant les coûts au niveau du budget de fonctionnement actuel. Cela permet à l'acheteur d'offrir des services et un soutien de qualité aux clients, ce qui leur permet également de continuer à fonctionner sur le long terme.