Qu'est-ce que l'analyse du développement des entreprises?
L'analyse du développement des entreprises est un terme large qui englobe une variété d'activités qui impliquent la création de nouvelles stratégies ou la résolution de problèmes. Essentiellement, il n’ya pas de réponse précise ni définitive à l’implication de ce processus dans une entreprise. Une définition commune de l'analyse du développement commercial peut toutefois être l'introduction de nouveaux produits ou le développement d'alliances stratégiques, de stratégies de vente et d'opportunités de fusion ou d'acquisition. Les entreprises peuvent également ajouter ou supprimer des activités au besoin. Les grandes organisations peuvent avoir un seul département de développement des affaires.
L'introduction de nouveaux produits sur un ou plusieurs marchés prend souvent beaucoup de temps, même pour les entreprises les plus expérimentées. Dans certains cas, le processus de bout en bout peut prendre des années en fonction du temps passé à planifier et à travailler sur de nouvelles idées de produits. Par conséquent, cette activité relève souvent du processus d'analyse du développement commercial de l'entreprise. Les propriétaires et les cadres peuvent même demander à ce département de proposer de nouvelles idées de produits. Ensuite, les dirigeants décident quelles sont les meilleures options.
Les alliances commerciales stratégiques sont des activités dans lesquelles les entreprises cherchent à renforcer leurs activités par le biais d’autres entreprises. Une alliance stratégique commune consiste à choisir un partenaire pour la production d'un nouveau produit. Cela est particulièrement fréquent dans l'industrie électronique, où une entreprise utilise les entrées d'une autre pour produire des ordinateurs ou d'autres appareils électroniques personnels. D'autres alliances peuvent appartenir au département d'analyse du développement des affaires. Les propriétaires et les cadres demandent encore une fois au département de trouver et de créer des alliances stratégiques.
Les stratégies de vente impliquent plus que la simple tentative de vente de produits aux consommateurs en utilisant des techniques astucieuses. Ces stratégies impliquent généralement certains types de campagnes de publicité ou de marketing visant à atteindre les consommateurs. L’équipe d’analyse du développement des entreprises peut également s’intéresser aux marchés nouveaux ou différents de la vente de biens ou de services. Ils peuvent avoir des recommandations ou d’autres idées pour les propriétaires et les dirigeants lors de la mise en œuvre de nouvelles stratégies de vente. Cependant, un examen de l'efficacité des stratégies de vente ne relève pas de la description de travail de l'équipe d'analyse du développement des affaires.
Les opportunités de fusion et d'acquisition peuvent également faire partie du processus d'analyse du développement des affaires. Ces opportunités existent lorsque la société est en mesure d’en acheter une autre, augmentant ainsi ses opérations. Une fusion peut commencer par une alliance stratégique, puis aboutir à une fusion ou à une acquisition. La négociation de ces fusions peut également relever de la responsabilité de l'équipe d'analyse, qui dispose de plus d'informations sur les sociétés en cours de fusion.