Qu'est-ce que la publicité interentreprises?
La publicité interentreprises, également appelée publicité commerciale, est une forme de promotion d’une entreprise orientée vers d’autres entreprises ou entreprises. En tant que tel, le principal objectif de la publicité interentreprises diffère quelque peu de la publicité destinée aux produits de consommation. Dans la plupart des cas, la publicité commerciale cherche à trouver un moyen de montrer aux entreprises quelle valeur un produit ou service donné peut ajouter à leurs produits finis. Cela peut prendre la forme d'une promotion ou peut être d'une efficacité pouvant être réalisée en production.
Une grande partie de la publicité interentreprises est faite dans les publications spécialisées, où un auditoire captif cherche de nouvelles idées pour créer à la fois une notoriété du produit et des gains d'efficacité dans sa production. Par exemple, une société d'impression peut être très intéressée par une nouvelle presse à imprimer, une meilleure encre ou du papier. Ceux qui peuvent fournir ces produits à l'entreprise peuvent se concentrer sur la rentabilité de leurs produits ou services par rapport à l'équipement ou aux méthodes actuels.
Dans une moindre mesure, la publicité interentreprises peut être réalisée par le biais de médias audiovisuels. Dans la plupart des cas, les médias audiovisuels atteignent un public plus large et ne sont donc pas rentables. Dans certains cas, tels que des émissions directement liées au monde des affaires, il peut être possible de toucher un public suffisamment large lorsque ces médias sont efficaces. Si tel est le cas, il s’agit généralement d’une programmation étroitement liée à l’entreprise qui utilise l’émission à des fins publicitaires, comme celle qui fait la promotion de services de courtage ou d’infrastructures commerciales.
Comme pour la plupart des formes de publicité, la publicité interentreprises traitera probablement de quatre choses spécifiques. Ceux-ci incluent le produit, le placement, le prix et la promotion. Ceux-ci sont considérés comme les quatre P du marketing. La publicité décrit le produit, explique peut-être où il peut être acheté et met en avant ses avantages. La publicité ne discute peut-être pas directement des prix, mais fait souvent allusion aux raisons pour lesquelles il est judicieux d’acheter le produit du point de vue des coûts.
Une technique souvent utilisée par la publicité interentreprises est le témoignage du client. Cela implique de trouver un client qui a utilisé le produit ou le service et de lui demander d'expliquer les avantages. C'est souvent très efficace d'un point de vue commercial car cela montre aux autres entreprises ce à quoi elles peuvent s'attendre.
Dans de nombreux cas, les clients du monde réel peuvent bénéficier d'une réduction sur le produit s'ils fournissent un témoignage. Cela doit être pris en compte dans le coût de la publicité entre entreprises, mais pourrait être un moyen beaucoup moins coûteux. En plus de ne pas avoir à engager des acteurs, la société n’a pas besoin de produire beaucoup de textes publicitaires coûteux.