Qu'est-ce que le commerce de détail entre entreprises?
Le commerce de détail entre entreprises est un service permettant à une entreprise de vendre des produits à d’autres entreprises par différentes méthodes et pour répondre à des besoins différents. Ce type de vente au détail peut être fourni aux entreprises sous forme de vente en gros par l’intermédiaire d’une entreprise de vente au détail agissant en tant que tierce partie entre un fabricant et une autre entreprise. Il peut également s'agir d'un service fourni directement par le fabricant d'un produit en tant qu'opportunité de vente au détail offerte à une autre entreprise. Le commerce de détail entre entreprises peut couvrir différents types d’entreprises et de produits, allant des fournitures de bureau aux bureaux de la société, en passant par les matières premières utilisées par une entreprise pour produire d’autres produits qui sont ensuite vendus.
Souvent appelé «business 2 business» ou «B2B», le commerce de détail entre entreprises diffère des autres types de commerces de détail qui ont tendance à servir les consommateurs ou le grand public. De nombreux commerces de détail achètent des produits auprès de fabricants, puis les vendent à leurs clients avec une petite marge bénéficiaire pour réaliser un profit. Ces entreprises de vente au détail agissent en tant que tiers pour fournir aux fabricants des emplacements physiques et en ligne que les clients peuvent utiliser pour acheter leurs produits, sans que le fabricant n'ait à gérer l'aspect commercial du processus. Toutefois, dans le commerce de détail entre entreprises, les produits sont proposés à la vente à d’autres entreprises et sociétés.
Le commerce de détail entre entreprises peut être proposé directement par un fabricant à une entreprise ou par une entreprise tierce. Lorsqu'il est proposé directement par un fabricant, ce type d'activité peut être réalisé pour plusieurs raisons. Certaines entreprises achètent des produits qui serviront de matières premières à la fabrication d’autres produits qui seront ensuite vendus par cette entreprise. Les autres formes de commerce de détail entre entreprises tournent autour de produits directement utilisés par une entreprise qui doivent être achetés auprès d’autres entreprises, tels que des fournitures, du matériel et des logiciels utilisés dans un lieu de travail.
Certaines entreprises agissent en tant que tiers en fournissant des services de détail entre entreprises, souvent sous forme d'entreprises de fournitures de bureau ou de services similaires. Ces entreprises vendent souvent des produits en gros à d’autres entreprises qui les utilisent. L'ensemble du processus peut devenir compliqué et certaines entreprises trouvent en fin de compte plus facile d'acheter des fournitures et des produits nécessaires directement auprès d'un fabricant, plutôt que de traiter avec une tierce partie. Les entreprises de vente au détail entre entreprises ont souvent étendu leurs pratiques pour fournir des produits au grand public également, bien que des incitations spéciales puissent être offertes à d’autres entreprises, telles que des tarifs réduits sur les produits ou des services prioritaires en dehors des heures normales de bureau.