Qu'est-ce que le marketing de cause?

Cause marketing est une campagne marketing qui relie une organisation à but non lucratif à une entreprise à but lucratif qui promeut la cause de l'organisation à but non lucratif. Les deux parties à cet arrangement bénéficient d'avantages. Les organismes à but non lucratif obtiennent plus de visibilité et de dons, ainsi qu'un intérêt accru pour leur cause en général. Les entreprises à but lucratif améliorent leur image et fidélisent leurs clients en participant à des œuvres caritatives. Cette pratique est très courante dans de nombreuses régions du monde et la portée des campagnes peut varier.

Cette pratique remonte aux années 1970 aux États-Unis. Dans une campagne marketing de cause, les organisations mettent en commun leurs ressources. Une entreprise peut vendre des produits de marque et accepter de donner une partie du produit de la vente à un organisme de bienfaisance ou peut s'engager fermement à céder un pourcentage des ventes sur une période donnée à une organisation à but non lucratif. Par exemple, un organisme de bienfaisance qui lutte contre les abus envers les enfants peut travailler avec une entreprise de jouets qui vend des jouets de marque et donne une fraction de chaque vente à l’organisme de bienfaisance.

Les organisations à but non lucratif peuvent générer des montants substantiels grâce au marketing de cause. Ils peuvent tirer parti d’un réseau de distribution et de publicité existant pour toucher beaucoup plus de membres du public qu’ils ne le pourraient eux-mêmes. Leur partenariat peut également faciliter les dons d'autres sources. Les fondations, par exemple, sont plus susceptibles de donner de l'argent à une entreprise qui démontre clairement sa longévité et sa capacité à faire preuve de créativité dans la collecte de fonds.

Les entreprises qui s'associent au marketing de la cause augmentent généralement leurs ventes et génèrent davantage de bénéfices, même avec les fonds qu'elles reversent à des œuvres de bienfaisance. Ils créent également une image positive qui peut séduire les consommateurs. Face au choix entre des produits de marketing de marque et des produits sans marque non liés à des œuvres de bienfaisance, de nombreux consommateurs achèteront le lien de bienfaisance si les prix sont similaires. Les clients peuvent également être plus susceptibles de rester avec une entreprise qu'ils perçoivent comme une force positive dans la communauté.

Parce que le marketing ne concerne pas que les ventes. Les entreprises peuvent également organiser des événements tels que des ventes aux enchères pour des œuvres de bienfaisance ou des programmes au cours desquels les consommateurs peuvent voter pour décider à quel endroit la société doit envoyer ses dollars. Celles-ci peuvent créer plus de buzz et un sens de la concurrence susceptibles d'intéresser les consommateurs qui souhaitent jouer un rôle actif dans le choix des organisations qui bénéficieront d'une aide financière. Nombre de ces événements sont liés aux réseaux sociaux pour permettre aux utilisateurs de partager des informations et d'encourager les amis et la famille à participer. Avec chaque mise à jour de statut, la société obtient une publicité gratuite.