Qu'est-ce que la publicité coopérative?
La publicité coopérative est une publicité dans laquelle une partie du coût est partagée par un fabricant ou un grossiste. Cela permet aux détaillants de supprimer des publicités qu’ils ne pourraient peut-être pas se permettre autrement. La publicité coopérative présente un certain nombre d'avantages et de nombreuses entreprises disposent de programmes coopératifs dont les utilisateurs peuvent tirer parti pour payer les frais de publicité. Il est important d’examiner le contrat proposé avant de conclure un accord pour confirmer qu’il ne contient aucune surprise.
Dans un exemple simple de la manière dont la publicité coopérative peut fonctionner, une épicerie peut décider de passer une annonce d'une page entière dans le journal local. Il peut contacter les entreprises auprès desquelles il passe commande pour savoir si certaines d'entre elles sont intéressées par la publicité coopérative. Un grossiste qui stocke des fruits peut accepter, auquel cas l'épicerie présenterait un ou plusieurs des produits de la société dans l'annonce dans le cadre de l'accord de publicité coopérative. Si le grossiste approuvait l'annonce, elle paierait une partie du coût.
Pour les détaillants, la publicité coopérative peut offrir des possibilités de publicité qui seraient autrement difficiles à obtenir en raison des coûts. Les annonces peuvent être placées à la télévision, à la radio ou dans des publications imprimées dans le but de faire connaître le nom du magasin et de familiariser les gens avec le type de produit proposé. Surtout pour les petites entreprises, la publicité coopérative peut faire une grande différence dans un budget de publicité.
Les fabricants et les grossistes aiment la publicité coopérative, car elle peut être utilisée pour accroître la notoriété des produits sur les marchés locaux. Bien que les campagnes publicitaires nationales puissent être utiles, adapter les publicités aux communautés locales peut aider à développer une clientèle. Par exemple, si les gens voient les pneus de marque XYZ annoncés dans une campagne nationale, puis voir une publicité coopérative pour un magasin de pneus qui vend ces pneus, ils peuvent être amenés à faire un achat. Il est également généralement beaucoup moins coûteux de placer des annonces sur les marchés locaux que sur les marchés nationaux. Un budget de publicité coopérative va donc plus loin.
L'inconvénient majeur de la publicité coopérative est qu'elle doit généralement comporter des produits fabriqués ou vendus par le fabricant ou le distributeur qui partage les coûts. En outre, l'annonce doit être approuvée avant de pouvoir être diffusée, car les entreprises souhaitent s'assurer que les annonces reflètent leurs valeurs et leur message. Par exemple, une entreprise qui se vante des valeurs familiales ne voudrait pas que ses produits apparaissent dans une annonce suggestive ou salace.
Les gens utilisent également le terme «publicité coopérative» pour faire référence à une publicité développée par deux détaillants ou plus ensemble, les détaillants partageant les coûts et développant la copie entre eux. Par exemple, trois magasins de vidéo locaux pourraient se réunir pour publier une annonce dans le journal encourageant les internautes à louer des vidéos localement auprès de petites entreprises plutôt que de louer des films autrement.