Qu'est-ce que le marketing avantage concurrentiel?
Le marketing par avantage concurrentiel est une stratégie marketing dans laquelle une entreprise a pour objectif de gagner un avantage sur le marché en offrant plus au client pour son argent. Les entreprises qui utilisent la stratégie marketing à l’avantage concurrentiel utilisent souvent une combinaison de tactiques pour acquérir un avantage sur le marché. La tactique courante consiste à proposer un prix inférieur à celui de ses concurrents ou à proposer des fonctionnalités améliorées qui confèrent au produit ou au service une valeur supérieure à celle de la concurrence. Un marketing efficace avec un avantage concurrentiel implique souvent d'anticiper ou de réagir aux menaces sur un marché.
Les domaines dans lesquels une entreprise peut réaliser des gains en utilisant des avantages concurrentiels comprennent le prix, l’innovation et la restauration dans un créneau. Le prix peut être un atout majeur pour une entreprise à la recherche de nouveaux clients, mais un prix inférieur signifie une réduction des bénéfices sur chaque vente. Certaines entreprises abaissent temporairement leurs prix afin d'attirer de nouveaux clients et parfois même subissent une perte sur un produit pour obtenir un avantage concurrentiel qui fait de l'entreprise un concurrent sur le marché. Une entreprise peut également acquérir un avantage concurrentiel en proposant le produit le plus innovant avec la technologie la plus récente aux consommateurs souhaitant acheter le produit le plus récent et le plus avancé sur le marché. Traiter une niche signifie trouver un petit marché spécifique et se concentrer sur celui-ci.
Les entreprises à la recherche d'un avantage concurrentiel peuvent souvent se tourner vers le processus de production pour obtenir un avantage de prix utilisable dans le marketing d'un avantage concurrentiel. En fonctionnant plus efficacement que d’autres entreprises, on peut réduire les coûts de production, ce qui lui permet d’offrir un prix inférieur à celui de la concurrence. Une entreprise qui rationalise ses processus de production afin de minimiser les coûts réalise un profit plus important sur le même produit vendu au même prix. Une autre façon pour une entreprise d'améliorer son efficacité ou de réduire ses coûts consiste à utiliser la chaîne d'approvisionnement. Pour un détaillant, négocier avec les fournisseurs pour obtenir un prix inférieur sur les produits peut donner à une entreprise un prix inférieur sur les produits, leur permettant de vendre leurs produits à un prix inférieur à celui de leurs concurrents ne pouvant pas négocier à un prix inférieur.
La plupart des entreprises ont un avantage concurrentiel sur ce qui les distingue des autres entreprises. Découvrir ce qui fait qu'une entreprise a plus de valeur pour certains consommateurs qu'une autre et utiliser cet avantage pour gagner des clients et gagner un revenu constitue l'essentiel du marketing à avantage concurrentiel. Pour certaines organisations qui proposent des prix plus bas pour attirer les consommateurs, leur avantage concurrentiel réside dans le fait qu’elles disposent des connexions avec les fournisseurs, de l’infrastructure ou des compétences en matière de négociation pour obtenir les produits qu’elles vendent à un prix inférieur à celui de leurs concurrents.