Qu'est-ce que le marketing CPA?

Le marketing au coût par action (CPA) est une forme de publicité dans laquelle l’annonceur ne paie que lorsque le public cible s’engage dans une action particulière, telle que l’achat. Ceci est un exemple de publicité basée sur les performances et elle est principalement réalisée en ligne. Pour les annonceurs, cela présente des avantages considérables. Les internautes qui souhaitent placer des annonces peuvent connaître un taux de réussite plus ou moins important, en fonction du nombre d'utilisateurs qui prêtent une attention particulière aux annonces et prennent les mesures souhaitées. De nombreuses entreprises proposent le marketing CPA, ainsi que d'autres tactiques de marketing basées sur la performance.

Dans cette forme de marketing, un utilisateur doit interagir avec une publicité et effectuer une action, telle que s'inscrire à un essai, acheter un produit ou remplir un formulaire d'information. Contrairement à la publicité au coût par clic, dans laquelle les annonceurs paient chaque fois qu'un internaute clique sur une annonce, le marketing par CPA n'offre le paiement que lorsqu'une action spécifique est effectuée. L’annonceur peut déterminer ce qu’il définit comme une «action» et l’écrira dans le contrat afin que l’organisme diffusant l’annonce sache quand elle sera payée.

L'avantage pour les annonceurs est qu'ils ne doivent payer que lorsqu'ils obtiennent quelque chose. Il peut s'agir d'un contact solide qui pourrait se transformer en vente à l'avenir ou d'une vente réelle. Le marketing par CPA est souvent utilisé dans le marketing par affiliation, dans lequel les visiteurs d'un site sont encouragés à acheter des produits via un lien d'affiliation. Lorsqu'ils effectuent des achats, un pourcentage des ventes ou un montant forfaitaire va à l'affilié en tant que récompense pour la création de trafic vers l'annonceur.

Pour le placement d’annonces, le marketing CPA peut présenter certains inconvénients. Les annonceurs ne paient pas simplement pour afficher les annonces. Si les utilisateurs d'un site n'interagissent probablement pas avec les annonces, le propriétaire du site risque de ne pas générer beaucoup de revenus publicitaires. Le contrat limite généralement des comportements tels que les fausses inscriptions ou le langage obligeant les utilisateurs du site à effectuer l'action permettant d'accéder à une partie d'un site, car l'entreprise qui fait la publicité souhaite établir des contacts valides et ne veut pas payer pour des actions pouvant être effectuées. contraint ou faux.

Les annonceurs peuvent être exigeants quant à l'endroit où ils entreprennent le marketing CPA, car ils veulent tirer le meilleur parti de leur argent. Ils doivent s'assurer que le ton d'un site Web correspond à la publicité qu'ils souhaitent diffuser et que leurs annonces seront pertinentes pour les utilisateurs du site Web. Ils veulent aussi généralement la preuve d’un nombre minimum d’impressions par mois. Plus le site reçoit de trafic, plus les utilisateurs seront susceptibles de cliquer sur les annonces.