Qu'est-ce que la planification de la demande?
La planification de la demande est un processus commercial appliqué par les entreprises dans le cadre de leurs activités de chaîne d'approvisionnement. Cette activité a un double objectif: susciter la demande des consommateurs et accroître la capacité de la société à répondre à la demande croissante. Les entreprises dépensent de l'argent en publicité, en matériaux de meilleure qualité ou en promotions pour sensibiliser davantage les consommateurs. À mesure que la demande de biens ou de services augmente, les entreprises doivent déplacer les produits tout au long de la chaîne d'approvisionnement pour répondre à la demande. Les entreprises cherchent également à augmenter leurs bénéfices et à réduire leurs dépenses grâce à la planification de la demande.
Dans une société de marché libre, une économie a l'offre et la demande. Les fournitures sont les biens ou services offerts par les entreprises. La demande représente le désir de biens et de services des consommateurs. Les entreprises cherchent à atteindre un équilibre où l'offre de biens et de services répond à la demande des consommateurs. Ce point d'équilibre engendre généralement les bénéfices les plus élevés pour une entreprise.
Les entreprises peuvent généralement contrôler leur offre de biens et de services. Ils peuvent augmenter ou diminuer la production en fonction de la quantité de matériaux achetés et convertis en biens. La demande est souvent hors de leur contrôle, cependant. Cela conduit à une planification de la demande, dans laquelle les entreprises incitent les consommateurs à acheter des biens et des services. Pour démarrer ce processus, il faut analyser les marchés afin de trouver des consommateurs mal desservis en termes de biens ou de services d’une entreprise.
Les campagnes publicitaires sont une forme courante de planification de la demande. Les entreprises présentent un message pour inciter les consommateurs à acheter des biens et des services. Dans certains cas, une entreprise peut envoyer un grand lot de marchandises dans une région et les vendre à un prix inférieur à celui d’autres marchés. Cela induit une demande, car l'entreprise peut réclamer un excédent de stocks, ce qui oblige l'entreprise à vendre ses marchandises rapidement. Les entreprises peuvent également saturer un marché en vendant des produits chez plusieurs détaillants.
La planification de la demande peut également créer différentes stratégies de marché pour différentes régions. Par exemple, une entreprise peut vendre des biens à un prix élevé avec un stock faible dans une région. Cela augmentera la demande car les consommateurs pensent que le produit est de haute qualité et que la demande est faible en raison de la faiblesse des stocks. Une autre région pourrait bénéficier de prix bas en raison de la forte concurrence locale. Les entreprises ont besoin d’un important stock de produits afin d’éviter les ruptures de stock, ce qui inciterait les consommateurs à se substituer aux produits.
Les entreprises doivent travailler les chaînes d'approvisionnement différemment en fonction de leurs stratégies de planification de la demande. Les zones à faibles stocks peuvent nécessiter un modèle d'inventaire juste à temps. Cela implique la capacité de livrer des marchandises rapidement et sans interruption. D'autres stratégies nécessitent l'utilisation de distributeurs et d'entrepôts. Chaque région dispose d’un système garantissant un approvisionnement correct en biens en tout temps.