Qu'est-ce que la réponse directe?
Il existe un certain nombre de techniques de persuasion différentes utilisées dans la rédaction publicitaire, mais l'une des techniques les plus agressives est la copie à réponse directe . La copie à réponse directe est conçue pour susciter une réaction immédiate du destinataire, menant souvent à une action immédiate telle qu'un don en espèces, un appel téléphonique ou une visite sur un site Web spécifié. L'important est de générer un sentiment d'exigence chez un client potentiel. Une fois la publicité terminée ou la publicité lue, la prochaine étape logique consiste à prendre une mesure quelconque.
Les rédacteurs professionnels spécialisés en copie à réponse directe comprennent bien la psychologie humaine. Une publicité télévisée ou un spot radio utilisant une copie à réponse directe commence presque toujours par un capteur d’attention. Une sirène peut par exemple sonner en arrière-plan ou le volume de la voix-off sera sensiblement plus élevé que celui du programme normal. Les annonceurs ne disposent que de quelques secondes pour susciter leur intérêt. Il est donc important de capter l'attention du public dès le début. Les rédacteurs utilisent souvent un langage vif et une "deuxième personne" dominante, votre voix-off, pour présenter le produit ou le service directement à l'auditeur.
La copie à réponse directe diffère considérablement de la copie informative standard utilisée par de nombreuses entreprises pour la publicité. Une annonce standard pour une entreprise de meubles pourrait indiquer "Bienvenue chez Smith Brothers Furniture. Nous sommes au service de Anytown, États-Unis depuis plus de 50 ans, et nous vous invitons à venir découvrir nos canapés, lits et commodes." Bien que ce type de copie puisse aider à présenter le magasin de meubles aux nouveaux arrivants, de nombreux auditeurs peuvent l’accorder.
Un script utilisant une copie à réponse directe pour la même entreprise ressemblerait à ceci: "Les meubles de Smith Brothers cesseront leurs activités le mois prochain et NOUS AVONS BESOIN DE VOTRE AIDE! Appelez le numéro à votre écran pour en savoir plus sur nos prix sacrificiels! fermez pour toujours, alors appelez ce numéro aujourd'hui! "
La clé d’une copie efficace à réponse directe est une commande facile à retenir pour prendre une mesure raisonnable. Les organismes de bienfaisance utilisent souvent une copie à réponse directe pour demander des dons immédiats, par exemple. Les photographies évocatrices d'enfants souffrant peuvent faire appel aux émotions du donneur potentiel, tandis que le narrateur lui rappelle l'immédiateté du besoin. Les informations de contact sont généralement répétées plusieurs fois, ce qui est une pratique courante en copie à réponse directe. Une annonce à réponse directe efficace peut générer une quantité importante de prospects pour l’annonceur, ce qui rend les rédacteurs professionnels capables de produire des scripts de qualité très demandés.