Qu'est-ce que l'expédition de baisse?
La livraison directe est une méthode de livraison du produit dans laquelle un vendeur accepte le paiement d'une commande, mais le client reçoit le produit directement du fabricant. Le bénéfice du vendeur dans la transaction est la différence entre le prix de gros et le prix de détail des articles vendus. Ce processus offre des avantages à la fois au détaillant et au fabricant, mais il ne convient pas à tous les vendeurs ou produits.
Les usages
Ce mode de livraison est couramment utilisé par les petits détaillants, les magasins Internet uniquement et ceux qui utilisent principalement des catalogues pour la vente. Les clients de ces magasins ne s'attendent pas toujours à sortir de leur magasin physique avec leurs achats, ils acceptent donc un léger délai entre la commande et la réception du produit. Les magasins qui ont un composant physique et physique présentent souvent des articles représentatifs sur leurs étagères afin que les consommateurs puissent les voir et les sentir avant de les acheter, mais les produits eux-mêmes se trouvent dans l'entrepôt d'une usine. Les vendeurs sur les sites de vente aux enchères sur Internet abandonnent aussi généralement les navires, organisant des ventes aux enchères d'articles qu'ils ne possèdent pas physiquement, puis les expédiant du fabricant au plus offrant.
Avantages pour les vendeurs
Certains des plus gros avantages que ce processus offre aux détaillants sont liés aux stocks. Dans un magasin traditionnel, les détaillants commandent en gros des articles au fabricant, puis doivent les stocker dans une zone sécurisée jusqu'à leur affichage, ce qui implique de conserver une zone de stockage appropriée, d'engager du personnel pour gérer le stock et d'investir dans des mesures de sécurité. pour prévenir le vol. Avec la livraison directe, le détaillant ne conserve pas un stock important sur le site, ce qui lui permet de consacrer plus d’espace aux présentoirs et d’embaucher moins d’employés pour gérer les envois, la réception, les stocks et la sécurité. Tout cela se traduit par une réduction des coûts, ce qui peut entraîner des bénéfices plus importants pour les magasins et des économies pour les consommateurs. De plus, les livraisons directes permettent aux détaillants d'offrir un plus grand choix d'articles, car ils peuvent s'approvisionner auprès de nombreux fabricants sans avoir à se soucier des coûts d'importation et de stockage.
De nombreux vendeurs préfèrent également ce type d'expédition, car cela leur enlève beaucoup de problèmes logistiques. Le fabricant fournit les étiquettes d’emballage et d’expédition des articles et possède un compte d’expédition pour les marchands. Le vendeur n’a pas à le faire. Cela est particulièrement utile pour les petites entreprises et celles qui viennent de démarrer, car elles n'ont pas besoin de beaucoup d'argent pour payer les frais d'emballage et d'expédition avant de pouvoir commencer à expédier des articles. De nombreux grossistes proposent une livraison à l'aveuglette, dans laquelle ils apposent le nom et les étiquettes du vendeur sur l'emballage au lieu du sien, donnant ainsi l'impression que le produit est unique à ce vendeur. Les entreprises de ce type ont également tendance à préférer les livraisons directes car cela crée un cycle de trésorerie positif et évite le gaspillage, puisqu’elles reçoivent de l’argent des clients avant de devoir réellement payer les fabricants pour des biens et non jamais réellement vendre.
Avantages pour les grossistes
Le principal avantage des livraisons directes pour les fabricants est une pénétration accrue du marché. Selon cette méthode, chaque détaillant devient un vendeur supplémentaire des produits du grossiste, ce qui contribue à les exposer à un public plus large. Cela leur donne également un marché beaucoup plus large pour leurs produits, car ils peuvent être vendus et expédiés aux consommateurs du monde entier. Les usines peuvent aussi parfois bénéficier d’expédition, car elles ont plus de flexibilité dans le choix des options d’expédition. Par exemple, ils pourraient choisir de recourir à un service de livraison local à faible coût pour expédier des articles individuels à des consommateurs proches ou faire appel à une autre société pour obtenir un rabais sur les envois en nombre lorsqu’ils envoient plusieurs articles à la fois.
Désavantages
Malgré les avantages logistiques et économiques de cette méthode, ce processus ne convient pas à tous les vendeurs ou grossistes. Certains fabricants n'effectuent aucune livraison directe à cause des coûts supplémentaires liés à l'embauche de personnel pour le processus et aux tâches liées à l'expédition des commandes. Cela peut également créer des goulots d'étranglement dans le système d'expédition et de réception, surtout si de nombreux vendeurs passent des commandes en même temps, ce qui entraîne des retards. Cela peut également frustrer les clients vis-à-vis du détaillant, étant donné que le retard semble venir de lui plutôt que du grossiste. Dans les cas où le fabricant débarque réellement, le client peut être amené à assumer les frais d'expédition ainsi que le prix de vente au détail, ce qui peut être prohibitif dans le cas de gros articles tels que des meubles ou des produits électroniques haut de gamme.