Qu'est-ce que la tarification dynamique?
La tarification dynamique, également connue sous le nom de tarification en fonction du temps, est une forme de discrimination par le prix dans laquelle une entreprise modifie le prix d'un produit ou d'un service en fonction d'un ensemble de facteurs. Il est courant parmi les industries - telles que les industries du tourisme et des transports - dont l’activité augmente ou diminue considérablement dans des circonstances prévisibles. La tarification dynamique permet à une entreprise de maximiser ses profits car elle est mieux en mesure d’attribuer des prix qui tiennent compte des niveaux variables de la demande et de la volonté de payer.
L’industrie du tourisme utilise fréquemment la tarification dynamique. Différents endroits connaissent des volumes de touristes plus importants à différentes périodes de l'année. Une station balnéaire, par exemple, connaîtra une demande beaucoup plus forte en été qu'à cet endroit qu'en hiver, ou s'il fait chaud toute l'année à la station balnéaire, les affaires pourraient reprendre, même en hiver dans d'autres régions. . Un chalet de ski, cependant, aura une plus grande demande en hiver. En utilisant une tarification dynamique, un hôtel augmentera ses prix en haute saison et les baissera hors saison.
Parfois, le prix hors saison sera si bas qu'il ne couvre pas tous les frais généraux de l'hôtel. Toutefois, l’hôtel peut supporter cette perte, car une tarification dynamique garantit que ses prix plus élevés en haute saison généreront des revenus suffisants pour compenser les pertes subies en basse saison. De nombreuses entreprises du secteur du tourisme utilisent ces pratiques, et certaines d’entre elles réalisent la quasi-totalité de leurs revenus annuels au cours de périodes très restreintes de pointe du tourisme.
L'industrie du transport utilise également fréquemment des prix dynamiques. Aux heures de pointe, la demande de transport augmente énormément. En conséquence, les fournisseurs de services de transport peuvent appliquer des tarifs plus élevés à ces moments, car la disponibilité des moyens de transport est limitée, ce qui incite davantage les consommateurs à payer des prix plus élevés. Le secteur des transports peut également utiliser une tarification dynamique pour augmenter ses revenus lorsque la demande augmente également pour d'autres raisons. Par exemple, si le système de bus d'une ville s'arrête à une heure donnée, les taxis pourront alors appliquer des tarifs plus élevés.
La tarification dynamique est plus efficace lorsqu'un secteur est en mesure de prédire avec précision l'évolution constante de la demande d'un produit ou d'un service. Une tarification dynamique peut être très difficile à mettre en œuvre lorsque ces changements sont moins prévisibles, ou s’il est facile pour un consommateur de modifier ses habitudes pour tirer parti du produit ou du service lorsque le prix est inférieur. Par exemple, il est difficile pour un magasin de vente au détail d’appliquer avec succès une tarification dynamique, car il serait facile pour les consommateurs d’ajuster leurs habitudes d’achat afin d’éviter des coûts plus élevés.