Qu'est-ce que le ciblage géographique?

Le ciblage géographique est un type d'effort marketing Internet spécifique qui permet d'adapter les annonces au site spécifique de l'utilisateur, de sorte que les annonces aient davantage de chances d'être pertinentes. Certaines publicités concernent des produits nationaux, mais d’autres types de publicités peuvent être plus facilement acceptées par un public local. Le ciblage géographique est utilisé dans toutes sortes d’activités de marketing Internet, des annonces à caractère politique aux produits grand public et aux efforts liés aux voyages.

L'une des principales critiques du marketing Internet dans les débuts des projets commerciaux sur le Web était qu'il n'était pas pratique de cibler très facilement des publicités de nature locale. Contrairement à un journal ou à un magazine, qui peut imprimer des publicités pour certaines villes ou ne distribuer des encarts qu'à certains endroits, Internet avait une portée plus large. Bien que cela ait pu être un avantage dans de nombreux cas, les annonceurs souhaitant toucher un public local trouvaient souvent que leur argent dépensé atteignait non seulement un public local, mais beaucoup d'autres. Geo marketing aide à résoudre certaines de ces limitations.

Pour que le ciblage géographique fonctionne, le site Web auquel l'utilisateur est destiné doit disposer d'un serveur capable de comprendre l'adresse IP de l'utilisateur et d'où elle provient. Les adresses IP sont souvent très spécifiques à des régions géographiques et identifient souvent l'état, la région ou la ville. Le serveur peut ensuite déterminer quelles annonces seront placées sur la page en fonction de cet emplacement géographique.

Les annonceurs peuvent débourser davantage pour les services de ciblage géographique, tout simplement parce que cela signifie que leurs annonces intéressent davantage de personnes. Si le paiement de l'annonce est effectué par clic, le site Web et l'annonceur ont intérêt à ce que le contenu de la publicité soit aussi pertinent que possible. Sinon, les revenus diminueront car les utilisateurs ne trouveront pas les annonces intéressantes ou applicables.

Dans certains cas, les efforts de ciblage géographique peuvent être contre-productifs si un produit est susceptible d’attirer un large public sur plusieurs régions. Si le produit annoncé a un large attrait, le recours au géomarketing peut être limité. Dans ce cas, l’objectif principal est d’atteindre un public aussi large que possible, c’est là que l’Internet peut exceller.

Dans certains cas, même les produits nationaux peuvent tirer parti des situations de géomarketing. Par exemple, lors de la promotion d'un lourd manteau d'hiver, le message adressé à ceux qui vivent dans des climats plus froids peut être axé sur la capacité du manteau à rester au chaud tout au long de l'hiver, en mettant l'accent sur l'isolation. Dans les climats méridionaux, le message peut être à quel point le manteau peut être bon pour les voyages de ski en hiver, en mettant l'accent sur son imperméabilité et sa respirabilité.