Qu'est-ce que les ventes et le marketing internationaux?
Les ventes et le marketing internationaux font généralement référence à une forme spécialisée de ventes et de marketing conçue pour attirer les marchés internationaux et les opportunités commerciales d'autres pays. La nature exacte de cette stratégie de marketing et de vente dépend souvent beaucoup des pays ou des régions ciblés par une campagne. Les ventes et le marketing internationaux couvrent généralement l'ensemble du processus d'étude de marché dans une région, de développement d'une campagne ciblant efficacement les personnes et de suivi des chiffres de vente afin de modifier ou de poursuivre le développement d'une campagne publicitaire une fois lancée.
L'une des facettes les plus importantes des ventes et du marketing internationaux est la compréhension des différentes cultures, langues et sensibilités susceptibles de rendre un élément plus attrayant dans différents domaines. De nombreux exemples d'incompréhension ou de compréhension de la langue et de la culture ont eu une incidence négative sur la manière dont un produit ou un service a été reçu sur les marchés internationaux. Les produits, notamment les denrées alimentaires et les automobiles, portent souvent des noms qui se vendent bien dans un pays donné, car ce nom semble dépourvu de sens ou confère un sens vague. Toutefois, ces noms peuvent échouer dans les domaines des ventes et du marketing internationaux lorsqu'ils ressemblent étroitement à des mots d'autres langues susceptibles de donner une connotation négative.
Il est également important de comprendre comment faire appel à des cultures et à des pays différents lorsqu’on envisage les ventes et le marketing internationaux. Ceci est particulièrement important lorsqu'il s'agit d'images traditionnelles ou de rôles de société pouvant être décrits différemment selon les pays. Les images ou les concepts pouvant être considérés comme innocents dans certains pays peuvent être potentiellement offensants dans d'autres pays, ce qui peut ensuite avoir une incidence négative sur la vente d'un produit ou d'un service. C’est la raison pour laquelle il convient d’adopter diverses approches des ventes et du marketing internationaux afin de conserver une perspective multiculturelle.
Les ventes et le marketing internationaux contrôlent également l'efficacité des campagnes de vente dans différents pays pour modifier ou développer correctement une campagne après son lancement. Si une approche de vente fonctionne bien dans un pays, elle peut également fonctionner dans un pays partageant des valeurs ou des langues similaires. En surveillant l'efficacité de différentes campagnes et en utilisant ces informations pour améliorer les campagnes à venir, une entreprise peut mieux préparer et développer une campagne de publicité. Les ventes et le marketing internationaux impliquent également fréquemment une compréhension des lois sur les importations et les exportations entre pays et de la manière dont les produits ou services peuvent être déplacés de la manière la plus efficace et la moins coûteuse entre pays et continents.