Qu'est-ce que la demande marginale?
En économie, le terme "demande marginale" est utilisé pour décrire comment la demande d'un bien ou d'un service est susceptible d'être affectée par un changement du prix unitaire d'un produit. Cette approche est souvent utilisée pour projeter ce qui pourrait arriver aux ventes d’un produit donné si le prix unitaire payé par les consommateurs est soit augmenté, soit diminué. L’utilisation de la projection de la demande marginale aide les entreprises à déterminer s’il est possible d’apporter une modification dans un sens ou dans l’autre, d’améliorer le résultat net ou de maintenir les prix actuels.
Pour comprendre la demande marginale, il est essentiel de bien comprendre le degré d’offre et de demande existant actuellement pour les produits considérés. En supposant que la demande augmente généralement, une entreprise qui fabrique les produits peut commencer à spéculer sur l’effet qu’une possibilité de prix pourrait avoir sur sa part de marché. Par exemple, si la société a relativement peu de concurrents, la projection de l'élasticité de la demande par rapport au prix peut révéler que la société n'a que peu à gagner à ajuster un prix à la baisse. Dans le même temps, la demande marginale révélée peut également prévoir qu'une légère augmentation du prix unitaire n'aura aucun impact négatif sur le nombre d'unités achetées par les consommateurs, ce qui permettra d'augmenter les bénéfices bruts sans nuire aux chiffres de vente.
Dans un environnement plus concurrentiel, la prise en compte de la demande marginale peut fournir des indications précieuses sur la manière dont une entreprise qui doit rivaliser pour obtenir des clients contre un éventail relativement large de concurrents doit procéder pour maintenir sa part de marché actuelle et avoir la possibilité d'accroître sa part. du marché de consommation limité. Dans ce cas, projeter la demande marginale si les prix unitaires sont diminués par incréments spécifiés peut aider à déterminer si la reprise des ventes qui en résulterait serait suffisante pour compenser le manque à gagner sur chaque unité vendue. Si le calcul de la demande marginale indique que le volume des achats effectués augmentera suffisamment pour permettre à l'entreprise de tirer davantage de revenus de ce volume plus important, la modification du prix peut être justifiée et permettre de conquérir une plus grande part de marché.
L'évaluation de la demande marginale est une tâche continue. À mesure que les conditions d'un marché de consommation évoluent, les entreprises qui y exercent leurs activités doivent également prendre en compte l'efficacité des prix actuels pour attirer les clients et maintenir la demande dans une fourchette acceptable. Pour cette raison, les entreprises ont tendance à évaluer régulièrement les conditions du marché, à examiner leurs stratégies de tarification actuelles à la lumière de ces nouvelles circonstances, puis à prévoir ce qui se produirait si des modifications spécifiques des prix étaient appliquées.