Qu'est-ce que l'attractivité du marché?
L'attractivité du marché est un terme qui décrit les possibilités de profit disponibles sur un marché ou une industrie donnée. Plus le marché est attractif, plus le potentiel de profit est élevé. Les sociétés qui envisagent de pénétrer de nouveaux secteurs ou marchés réalisent un certain nombre d’analyses afin de déterminer si une telle démarche serait avantageuse pour leur entreprise. L'une de ces analyses est une analyse d'attractivité du marché, menée pour déterminer si la pénétration d'un marché ou d'un secteur particulier serait rentable et quel serait le revenu potentiel de l'entreprise.
De nombreux facteurs peuvent influer sur l'attractivité du marché. L'un des problèmes est la taille du marché, qui peut influer sur le niveau de concurrence et la disponibilité des clients. Le marché des chaussures, par exemple, est très vaste et peut accueillir assez facilement les entreprises concurrentes. D'autre part, le marché des équipements industriels spécialisés est beaucoup plus petit, offrant moins d'opportunités de percer sur le marché et limitant le nombre de clients disponibles.
Le climat de marché qui prévaut est également un facteur important. Si un marché est fortement réglementé, il peut être plus difficile d'entrer. L'intérêt pour un produit peut être élevé, offrant une base de clientèle importante ou faible, ce qui représente un défi pour une nouvelle entreprise entrant sur un marché. Des problèmes tels que l'inflation et la tourmente économique influencent également l'attractivité du marché. Le lancement d'un nouveau produit coûteux dans un pays dont l'inflation est galopante, par exemple, peut ne pas générer des bénéfices très élevés.
La portée peut également être prise en compte lors de l'analyse d'un marché potentiel. Plus un marché est large, plus il est susceptible de laisser de la place à diverses entreprises opérant sur le marché, augmentant ainsi le potentiel de profits. Un petit marché régional est plus limité et peut ne pas laisser de place à la croissance. Des questions telles que la disponibilité des matières premières et les coûts de production peuvent jouer un rôle dans l'attractivité du marché en limitant le prix ou la capacité de production d'un produit.
Toutes ces informations sont rassemblées pour générer un rapport fournissant des informations sur un nouveau marché. Ces informations sont pondérées avec d'autres données collectées par les analystes pour décider de l'opportunité d'entrer sur un marché. En outre, il peut être utilisé pour élaborer un plan d’entreprise qui permettra d’accroître les bénéfices aussi rapidement et efficacement que possible. Ne pas tenir compte de l'attractivité du marché avant de pénétrer sur un marché peut entraîner l'échec du lancement du produit et des pertes d'investissement coûteuses.