Qu'est-ce que la diversification des marchés?
La diversification des marchés est un processus souvent utilisé par les entreprises pour améliorer leurs positions et assurer un flux de revenus régulier. Les sources de ces revenus peuvent être liées à des actions visant à sécuriser des investissements suffisamment variés pour assurer des rendements dans la plupart des situations économiques, ainsi qu’à l’afflux de revenus des ventes générés sur plus d’un type de marché de consommateurs. Quel que soit le type de marché diversifié, l'objectif ultime est de garantir à l'entreprise une entrée de fonds suffisante pour soutenir son exploitation et ouvrir la voie à une croissance future.
En termes de produits, la diversification du marketing implique généralement de trouver des moyens de lancer avec succès des gammes de produits sur plusieurs types de marchés de consommation. Parfois, la gamme de produits offerts par une entreprise peut être connectée d’une manière ou d’une autre tout en répondant à un besoin différent du consommateur. Par exemple, un fournisseur de téléconférence peut s’attacher principalement à fournir des solutions de téléconférence audio et Web, mais peut également organiser la fourniture de services de télécopie aux clients à des tarifs concurrentiels. Cela peut non seulement servir à renforcer les liens avec les clients qui utilisent à la fois la télécopie et la téléconférence dans leurs modèles commerciaux quotidiens, mais également à ouvrir la porte à la société pour sécuriser les clients plus intéressés par la télécopie que par tout type de service de conférence.
La diversification des marchés peut également impliquer un processus de diversification des activités impliquant la création et la commercialisation de produits sur des marchés totalement indépendants. Cela signifie qu'une entreprise peut avoir une présence établie dans l'industrie du vêtement, mais décide également de créer une ligne d'appareils électroménagers comme moyen de diversifier ses produits. Le résultat final pourrait être que les deux gammes de produits se comportent bien, augmentant les revenus de l'entreprise. Si les conditions économiques font en sorte que l’une de ces deux lignes commence à générer des revenus moindres, il est possible que l’autre branche voit une augmentation de ses revenus, ce qui contribuerait à maintenir la société relativement stable tout au long de la crise économique actuelle.
S'agissant des portefeuilles d'actions détenus par les entreprises, la diversification des marchés est souvent l'une des stratégies utilisées pour affecter des ressources à ces portefeuilles. Par exemple, un propriétaire d'entreprise peut décider d'affecter la moitié du portefeuille à des émissions d'actions. Dans cette moitié, le propriétaire peut choisir d'inclure certains pourcentages d'actions associées à la technologie informatique, au commerce de détail, aux énergies renouvelables et à la fabrication. L’idée sous-jacente à ce type de diversification de marché est de créer un mélange d’actions susceptibles de bien résister à tout type d’économie, les gains sur certains avoirs compensant les pertes subies par d’autres et permettant au portefeuille de continuer à enregistrer une augmentation. d'une période comptable à l'autre.