Qu'est-ce que le leadership du marché?
Le leadership du marché est généralement compris en termes de la position d'une entreprise donnée dans un secteur ou un marché, en fonction de trois facteurs. Pour déterminer si une société peut être considérée à juste titre comme un leader du marché, la rentabilité de la société jouera un rôle majeur. En plus de la rentabilité de l'entreprise, le volume et la valeur de la part de marché seront également pris en compte.
Bien que le leadership du marché n'exige pas nécessairement la marge de rentabilité la plus élevée ni la plus grande part de marché du secteur, on s'attend normalement à ce qu'une société démontre un niveau de rentabilité constant d'une période à l'autre. Ce niveau de profit devrait être important et représenter une part non négligeable du marché disponible. Lorsque la société est en mesure de maintenir sa rentabilité grâce à des changements dans l’économie en général et lors de changements dans le secteur du marché, ce degré de stabilité est un excellent indicateur du leadership du marché.
La part de marché est importante pour la part de marché de deux manières. Premièrement, il y a la question du volume de la part de marché. À l'instar de la marge de rentabilité, le volume de la part de marché ne doit pas forcément être le plus élevé du secteur, mais il devrait représenter un montant non négligeable. Une position forte en permanence démontrera la capacité de la société à attirer le marché, même face aux changements, et constitue certainement la marque d'un leader.
Outre le volume, toute entreprise qui occupe une position de leader sur le marché démontrera également la valeur de sa part de marché. Les biens et services offerts par la société ne sont pas seulement compétitifs, ils ont également une solide réputation de grande qualité. De ce point de vue, le leadership du marché nécessite la production de biens inspirant la confiance des consommateurs et disponibles à des prix que ceux-ci considèrent comme abordables.
Ces dernières années, un quatrième indicateur de leadership du marché a commencé à apparaître. La qualité et la stabilité des membres de l’exécutif et de la haute direction peuvent également permettre à une entreprise d’être un leader du marché. Ceci est souvent considéré comme le cas lorsque la direction de la société est composée de professionnels qui travaillent pour la société depuis de nombreuses années et qui ont fait leurs preuves dans la gestion de la société par le biais de changements économiques.