Qu'est-ce que l'efficacité marketing?
L'efficacité marketing est la mesure des résultats par rapport à l'argent dépensé. Le retour sur investissement marketing (ROMI) devrait créer un bénéfice raisonnable pour les spécialistes du marketing. Pour cette raison, le marketing efficace est très axé sur les résultats. Pour obtenir un résultat favorable au Romi, la gestion stratégique de l'ensemble du mix marketing est cruciale.
Un mix marketing comprend le produit, le lieu ou la distribution, le prix et la promotion. Ceux-ci sont appelés les quatre P du marketing. La combinaison de stratégies pour chacun des quatre composantes marketing crée l'offre totale au client. Si l'offre complète attire l'attention, l'intérêt, le désir et l'action (AIDA) des consommateurs souhaités ou cibles pour créer de bons résultats pour l'argent dépensé, l'efficacité marketing est atteinte.
La planification stratégique de l'offre est effectuée après une analyse des études de marché. Des études de marché donne aux spécialistes du marketing d'informations sur leur public cible ou le type de consommateurs le plus susceptible de vouloirou ont besoin de produits de leur client. Les clients paient les spécialistes du marketing de leur budget publicitaire afin d'obtenir des prospects. Si les clients n'obtiennent pas de résultats rentables sur leur investissement marketing, leur budget a été gaspillé et ils ne donnent pas une entreprise répétée à une agence de marketing. Une agence de marketing ne peut pas rester en activité, sauf si elle peut constamment créer une efficacité marketing pour ses clients.
Par exemple, la publicité doit non seulement communiquer si bien au marché cible qu'elle les oblige à vouloir acheter les produits du client, mais les annonces doivent être stratégiquement placées en termes de portée. Par exemple, le public cible des bas orthopédiques est susceptible d'être des aînés, donc placer même les meilleures annonces écrites pour ce produit dans un magazine pour adolescents serait un marketing inefficace. La créativité en termes de rédaction d'annonces et de conception graphique ne signifie rien pour payer les clients sans efficacité marketing. Pendant que SLes agences de publicité Omes se concentrent sur les publicités créatives et les récompenses gagnant, les agences de marketing se préoccupent principalement des résultats. La publicité est une petite partie du mélange marketing global; il est inclus dans l'aspect promotionnel de celui-ci.
Les spécialistes du marketing mesurent les résultats de leurs efforts pour atteindre le public cible en utilisant des tests scientifiques. De cette façon, ils évaluent la réponse par leurs marchés cibles à des annonces spécifiques et aux efforts de marketing. La gestion stratégique peut ensuite être améliorée après l'analyse des mesures pour les campagnes de marketing ultérieures. Les agences de marketing efficaces doivent rapidement apprendre ce qui fonctionne, donc le Romi de leurs clients reste utile et qu'ils restent en affaires. Les opérations de gestion du marketing (MOM) existent également dans les départements des sociétés et non purement dans les agences.