Qu'est-ce que le marketing de niche?
Le marketing de niche est un effort pour se connecter et vendre à un groupe particulier de consommateurs. Il existe de nombreuses manières différentes de définir un marché de niche, certains exemples étant basés sur la localisation géographique, l'âge, le sexe, l'orientation sexuelle, la religion ou la profession. Bien que l'agent de commercialisation soit ouvert à tous les types de consommateurs, les efforts de relations publiques et de marketing visent principalement à s'identifier au marché de niche et à répondre aux besoins communs à cet ensemble de clients.
Il n’est pas rare qu’une entreprise identifie un ou plusieurs marchés cibles susceptibles de présenter un intérêt substantiel pour les biens et services proposés à la vente. L’un des principes de base du marketing de niche est d’examiner ce qui est important pour chaque marché de consommateurs et de déterminer de quelle manière les produits et services proposés peuvent intéresser ce groupe de consommateurs. Une fois que ces questions fondamentales ont été résolues, l’entreprise peut utiliser les données pour élaborer des stratégies marketing spécifiquement destinées au groupe de consommateurs de niche et les informer sur les raisons pour lesquelles ses produits répondront à leurs besoins et désirs plus efficacement que toute autre gamme de produits.
Le marketing de niche est souvent un excellent moyen de découvrir un secteur du marché de la consommation qui est négligé ou ignoré dans de nombreux cas. Par exemple, les entreprises de télécommunications négligent parfois des clients plus petits, tels que des organisations confessionnelles ou à but non lucratif, car elles sont moins susceptibles de générer les mêmes volumes que les grandes entreprises. Un spécialiste du marketing averti peut accéder à des marchés de niche spécifiques, tels que des associations au niveau des États qui se concentrent sur une maladie moins connue, adapter une stratégie de marketing à leurs besoins et gagner leurs affaires avec une relative facilité.
Bien que le retour de ce type de marketing de niche ne soit pas aussi spectaculaire que le débarquement d'une grande entreprise, la possibilité de concurrence est considérablement réduite, ce qui signifie que l'agent de commercialisation est susceptible de conserver l'entreprise au taux initial pendant une période beaucoup plus longue. Même lorsqu'un client est perdu face à la concurrence, il est généralement beaucoup plus facile de remplacer les revenus perdus que de remplacer un client ayant un volume élevé.
Le marketing de niche peut être réalisé dans à peu près n'importe quel type d'entreprise. Les paysagistes peuvent choisir de s’adresser au marché plus restreint des propriétaires privés vivant dans un quartier particulier de la ville. Les libraires peuvent choisir de se concentrer sur le port de livres écrits par des auteurs locaux ou de titres présentant un intérêt particulier pour les habitants de la région. Les entreprises de cosmétiques peuvent lancer un effort de marketing de niche pour attirer les femmes dans une tranche d’âge donnée, quel que soit leur emplacement.
Selon le secteur du marché que le vendeur souhaite atteindre, les efforts de marketing de niche peuvent utiliser un nombre illimité de stratégies et de supports de vente différents. Les annonces dans les journaux locaux ou les publications spécialisées peuvent s'avérer utiles pour atteindre le public souhaité. Les sites Web optionnels utilisant des mots-clés pour se connecter avec des clients potentiels recherchant des produits spécifiques sont une autre possibilité. Même les campagnes de publipostage peuvent être très efficaces dans le cadre de stratégies de marketing de niche.