Qu'est-ce que la vente et le marketing en ligne?
Les ventes et le marketing en ligne consistent à utiliser Internet et d'autres supports électroniques pour vendre et promouvoir des produits et services. Ces spécialistes du marketing utilisent divers sites Web, moteurs de recherche, médias sociaux et courriers électroniques pour fournir des informations aux acheteurs potentiels. Les ventes et le marketing en ligne sont considérés comme un format peu coûteux pour toucher les acheteurs. C'est pourquoi de nombreuses entreprises utilisent ce support pour élargir la portée des programmes de marketing traditionnels.
Les stratégies de marketing et de placement pour les ventes et le marketing en ligne varient selon les sociétés et les produits; Cependant, les outils utilisés par chaque entreprise sont fondamentalement les mêmes. Certaines entreprises choisissent de répartir leurs acheteurs potentiels en segments et de les commercialiser en conséquence. Ces segments peuvent être subdivisés pour la vente et le marketing en ligne en deux catégories: ceux qui seront abordés de manière individuelle, ceux qui sont abordés de manière ciblée et ceux qui sont abordés de manière géographique. Chaque entreprise peut segmenter son marché de la manière la mieux adaptée à ses produits et services.
Généralement, le moteur de recherche est utilisé pour les ventes directes, où l'accent est mis sur une base individuelle. Cela permet à l'entreprise d'acheminer l'acheteur potentiel vers une boutique en ligne, un site Web d'entreprise ou un blog d'entreprise pour en savoir plus sur le produit spécifique. Les ventes et le marketing en ligne utilisant cette méthode atteignent un certain groupe de personnes à la recherche d'un produit similaire.
Le marketing de niche vise un groupe de personnes intéressées par un produit spécifique plutôt que par un produit généralisé. Un exemple de ce type de vente et de marketing en ligne serait axé sur les personnes qui souhaitent faire du kayak pendant leurs vacances par rapport à celles qui souhaitent passer des vacances près de l'océan. Lorsque les acheteurs potentiels recherchent une destination de vacances, ils pourraient rechercher le kayak de mer plutôt que des vacances à la plage. La société est plus susceptible de réaliser une vente en se concentrant directement sur les personnes qui souhaitent utiliser leur produit plutôt que sur celles qui souhaitent une offre plus générique.
Les différences entre les technologies push et pull affectent la manière dont chaque entreprise effectue ses ventes et son marketing en ligne. Il existe des outils permettant à une entreprise de transmettre des informations à des acheteurs potentiels via Internet et des appareils portables. Les entreprises utilisent ces outils lorsqu'elles souhaitent diffuser des informations similaires à une publicité sur un téléviseur. Les technologies d'extraction permettent aux entreprises de fournir des informations de niveau de synthèse lors d'une campagne avec un lien vers un autre emplacement pour obtenir des informations plus détaillées.