Qu'est-ce qu'un revenu d'exploitation?

Le revenu d'exploitation est tout type de revenu généré à la suite des activités quotidiennes d'une entreprise. Les revenus de ce type incluent généralement tous les revenus provenant des efforts de vente ou de la location d’actifs appartenant à l’entreprise. L’objectif de toute entreprise est d’établir un flux régulier de produits d’exploitation et de veiller à ce que ses activités puissent continuer à fonctionner avec un bénéfice.

Afin de calculer les produits d'exploitation, il est nécessaire de déterminer ce qui constitue les activités commerciales normales de l'entreprise. Cela implique souvent des ventes directes à des clients stables, ainsi que toute activité de location ou de crédit-bail associée à des propriétés ou à des équipements appartenant à l'entreprise. Toutes ces formes de revenus sont ensuite ajustées pour tenir compte des éventuelles remises ou retours intervenus pendant la période considérée. Après avoir effectué ces ajustements, il est possible de déterminer les produits d’exploitation nets pour la période et de comparer ce chiffre au coût de l’exploitation. En supposant que les revenus dépassent les coûts, la société réalise des bénéfices et a une excellente chance de rester une entreprise viable.

Les entreprises recherchent activement des moyens d'accroître leurs revenus d'exploitation. Cela peut prendre la forme de produits auxiliaires destinés à fonctionner avec d'autres produits proposés, ou à les soutenir, ou à entretenir activement une présence auprès d'un plus grand nombre de consommateurs. L'idée est souvent de tirer le meilleur parti des efforts de production afin que le plus grand volume de produits soit produit avec la même quantité de ressources. Si plus de produits peuvent être vendus, cela augmentera les ventes brutes et aura un effet positif sur le montant des ventes nettes pour une période donnée.

Certaines entreprises rencontrent des situations dans lesquelles les recettes d'exploitation pour une période donnée ne dépassent pas les coûts d'exploitation. Cela est particulièrement vrai dans les secteurs où la demande des consommateurs est fortement influencée par des facteurs saisonniers. Lorsque tel est le cas, les entreprises cherchent à générer de gros volumes de produits d’exploitation pendant les périodes de forte demande et utilisent ces recettes pour poursuivre leurs activités hors saison. Pour les entreprises qui ne sont pas affectées par les changements saisonniers de la demande des consommateurs, le fait de connaître une période pendant laquelle les produits d’exploitation ne couvrent pas les dépenses opérationnelles peut constituer un indicateur important des problèmes financiers imminents qui pourraient nuire à l’ensemble de l’opération. Dans ce scénario, des mesures doivent être prises pour isoler les causes de la disparité et les corriger dès que possible.