Qu'est-ce que la publicité persuasive?
La publicité persuasive est un élément d’une stratégie publicitaire globale visant à inciter les consommateurs à acheter des biens ou des services spécifiques, souvent en faisant appel à leurs émotions et à leurs sensibilités générales. Cette stratégie publicitaire particulière diffère de la publicité informative, qui fournit essentiellement au client des données fiables sur la nature et la fonction du produit. Avec une publicité persuasive, on suppose que le consommateur comprend déjà la nature fondamentale du produit, mais doit être convaincu de l’opportunité et des avantages qui distinguent un produit particulier de la concurrence.
L'une des approches les plus efficaces en matière de publicité persuasive consiste à se concentrer sur les avantages spécifiques du produit. Bien que ces mêmes avantages puissent également être obtenus avec des produits concurrents, l’idée est de faire comprendre qu’un produit donné fournit cet avantage d’une manière qui est difficile à trouver ailleurs. Par exemple, la publicité pour un shampooing donné peut indiquer que le produit contient des ingrédients conçus pour nourrir les cheveux secs, les laissant brillants et faciles à coiffer. Même si d’autres produits contiennent des ingrédients similaires, ce shampooing a la réputation d’être idéal pour les cheveux secs et cassants et attire donc un secteur spécifique de consommateurs.
Une autre approche de la publicité persuasive consiste à faire croire que l’utilisation d’un produit donné aidera un individu à mieux réussir dans certains domaines de sa vie. Une marque de rince-bouche peut utiliser la publicité dans les médias pour véhiculer le message que l’utilisation du produit assure une respiration fraîche pendant une période plus longue et contribue donc à renforcer la confiance de l’utilisateur lorsqu’il interagit avec d’autres personnes. Cette même approche générale est utilisée avec les parfums et les eaux de Cologne, où la publicité crée la perception que toute personne utilisant le produit sera plus attrayante et aura plus de succès sur le plan social.
Il est important de noter que la publicité persuasive n’indique pas réellement que si le consommateur utilise un produit donné, l’effet illustré dans la publicité aura automatiquement lieu. L'idée est de donner l'impression qu'il y a de fortes chances pour que le consommateur bénéficie d'un avantage similaire à ce qui est décrit dans la publicité imprimée ou la publicité télévisée. En fait, certains exemples de publicité persuasive vont jusqu'à inclure une clause de non-responsabilité selon laquelle la situation affichée dans la publicité n'est qu'un exemple et non le seul résultat possible. Cette approche est souvent utilisée dans la publicité pour des cabinets d'avocats, en ce sens que l'avertissement précise que la publicité ne signifie pas que les services fournis par le cabinet sont nécessairement supérieurs à ceux fournis par d'autres cabinets d'avocats.