Qu'est-ce que l'optimisation des prix?
L’optimisation des prix n’est rien de plus que le processus de détermination de la valeur au détail appropriée d’un produit ou d’un service de consommation. Bien qu’en principe, il puisse sembler qu’il n’y ait pas grand chose à prendre en compte, les fabricants et les détaillants consacrent énormément de temps à l’optimisation des prix afin de garantir que leurs produits se vendent rapidement tout en réalisant des bénéfices. Si le prix de l'article est trop élevé, il se peut qu'il ne vende pas du tout, tandis que si le coût est trop réduit, le magasin limitera inutilement son pouvoir d'achat. Chacun des fabricants utilise une formule d'optimisation des prix basée sur la demande globale de leur produit, leur niveau de concurrence et le coût de fabrication de leurs produits.
Par exemple, une épicerie peut transporter six types différents de conserves de tomates. Bien que chacune de ces marques puisse être comparative en termes de qualité globale, les fabricants définiront l'optimisation de leurs prix en fonction de leur image auprès des consommateurs. Quelques-unes des conserves de tomates sur les rayons des supermarchés peuvent représenter de 20 à 30% de plus que les marques génériques, tandis que les marques de qualité baissent de plus en plus leurs prix afin de rester la marque la moins chère du lieu. L'optimisation des prix s'efforce de trouver le juste équilibre entre profit et valeur. Etant donné que les valeurs relatives des biens et des services changent constamment, il s'agit d'une tâche sans fin pour la plupart des entreprises.
Il est impossible d’obtenir une optimisation appropriée du prix sans évaluer les trois aspects de la formule car, dans une zone géographique donnée, les normes peuvent être totalement différentes des autres endroits où le produit est vendu. Par exemple, si un consommateur appelait un réparateur un jour de semaine, le prix indiqué serait bien inférieur à celui offert si les mêmes services étaient demandés le week-end ou un jour férié. Les magasins où il n'y a pas beaucoup de concurrence peuvent également ajuster leur optimisation des prix à la hausse, tandis que les franchises des grandes villes doivent normalement fixer leurs prix beaucoup plus bas pour inciter les clients à entrer dans leurs devantures.
Un autre aspect important de l'optimisation des prix serait le volume total des ventes d'une entreprise donnée. Alors que de nombreux magasins spécialisés n’auront pour objectif que de réaliser quelques ventes hebdomadaires à forte rentabilité, d’autres tenteront de réaliser des milliers de transactions afin de générer des revenus. Si un certain point d'optimisation du prix n'incite pas les consommateurs à acheter le produit, les détaillants peuvent être tentés de réduire considérablement le montant des ventes afin de vendre rapidement plusieurs de ces articles. D'autre part, lorsque les consommateurs sont naturellement attirés par un produit et qu'il est en demande, les entreprises maintiennent le prix élevé afin de faire le plus de profit possible. Les deux philosophies de vente présentent des avantages, et le consommateur décide en dernier ressort quel point d'optimisation des prix est considéré comme juste par ses habitudes de consommation quotidiennes.