Qu'est-ce que la diversification des produits?
La diversification des produits est un processus par lequel les entreprises tentent d’élargir leur marché et leur clientèle en proposant des produits quelque peu différents de ceux pour lesquels ils sont connus. Ces nouveaux produits peuvent simplement être des extensions de marques existantes ou être entièrement nouveaux. En s’engageant dans la diversification des produits, une entreprise peut étendre ses activités à de nouveaux domaines et marchés, augmentant ainsi leurs opportunités de profit. Cette stratégie présente certains inconvénients potentiels, notamment la possibilité qu’une entreprise s’étire trop ou qu’elle dilue sa marque initiale avec l’existence des nouvelles gammes de produits.
La diversification, sous quelque forme que ce soit, est essentiellement un moyen de gérer les risques. En supprimant toute l'attention d'un domaine et en le répartissant entre de nombreux domaines différents, il est moins tributaire de la production d'un seul domaine. Cette stratégie peut être utilisée par les investisseurs qui tentent d’étaler leur argent et d’obtenir de nouveaux domaines d’exposition. Les entreprises qui vendent des produits au public peuvent également avoir besoin de diversification, en particulier si elles ne peuvent pas soutenir leurs activités avec un seul produit ou une seule approche. Pour cette raison, la diversification des produits est une stratégie commerciale souvent efficace.
Une entreprise peut diversifier ses produits de plusieurs manières. Il ne faut pas nécessairement utiliser un produit complètement nouveau, bien que ce soit un moyen de parvenir à la diversité. Une marque particulière pourrait être naturellement étendue. Par exemple, une entreprise qui vend du cola peut décider de créer une gamme de colas de régime basés sur leur formule d'origine mais contenant moins de calories que le produit d'origine.
Dans cet exemple, la société Cola va occuper un nouveau marché de personnes conscientes de leur poids. C’est un excellent exemple de ce que peut faire la diversification des produits. Cela peut élargir l'audience d'une marque particulière et améliorer les résultats financiers globaux d'une entreprise s'il est effectué efficacement. Idéalement, les nouveaux produits ou extensions de marque peuvent servir de complément à la marque d'origine, de sorte que les clients familiarisés avec la marque d'origine puissent également utiliser les nouveaux choix.
Il est important que les chefs d'entreprise se rendent compte que la diversification des produits présente des inconvénients. Une extension trop longue peut éventuellement diluer la marque d'origine et dérouter les clients que l'entreprise cherche à atteindre. Dans le pire des cas, cela pourrait même dissuader les clients de la marque d'origine. Les entreprises habituées à fabriquer un type de produit peuvent également trébucher si elles ne sont pas familiarisées avec un nouveau marché et sa clientèle.