Qu'est-ce que le marketing de test de produit?
Le marketing de test de produit est une activité qu'une entreprise utilise pour déterminer le succès ou l'échec d'un nouveau bien ou service. Les entreprises peuvent utiliser une ou plusieurs activités pour tester un produit en fonction du type de produit et de la demande attendue. Quelques types de marketing de test de produit sont les sondages auprès des consommateurs, les salons professionnels ou les groupes de discussion. L'objectif principal de cette activité est de déterminer la demande des consommateurs pour un bien ou un service à un prix donné. Si une entreprise développe un nouveau produit formidable, par exemple, mais que son prix le met hors de portée pour la plupart des consommateurs, le produit risque d'être un raté.
Le développement de nouveaux produits est généralement le moyen le plus important pour une entreprise de rester pertinente sur un marché en évolution. Les entreprises - qui souhaitent souvent réaliser des bénéfices élevés sur les ventes de produits - s'efforcent généralement de déterminer le succès d'un bien ou d'un service. Par conséquent, il est assez courant de créer quelques prototypes d’un nouveau produit et de mener une recherche initiale sur son succès. Ce processus garantit qu'une entreprise maintient ses coûts initiaux bas pour la fabrication de nouveaux biens ou services dans son portefeuille de produits. Des coûts hors de contrôle dans le développement de produits peuvent être extrêmement préjudiciables à une entreprise.
Une enquête auprès des consommateurs est souvent la méthode la moins chère du marketing par test de produit. Les entreprises peuvent soit mener des enquêtes téléphoniques, soit envoyer des expéditeurs pour recueillir les informations souhaitées sur de nouveaux produits. Les réponses aux questions standard et prédéterminées sont plus courantes pour les enquêtes marketing sur les tests de produits. Des options plus coûteuses, telles que les salons professionnels et les groupes de discussion, permettent une interaction en temps réel lors du test d'un nouveau bien ou service. Le problème avec ces méthodes, cependant, est le coût associé à l'activité.
Les objectifs de chaque processus marketing de test de produit sont les mêmes: Déterminez le nombre de produits qu'une entreprise peut vendre dans les meilleurs délais. Les deux facteurs les plus importants ici sont la demande des consommateurs et le prix des produits. Pour les nouveaux produits introduits sur un marché, il peut ne pas y avoir de demande initiale. Par conséquent, le marketing de test de produit peut aider à générer du buzz et à créer une demande lorsque les consommateurs sont enthousiasmés par un nouveau produit. Proposer des informations sur les différents niveaux de prix peut également aider à générer une demande pour ces articles.
Le marketing de test de produit n’est pas sans défauts. Par exemple, les entreprises sont incapables de discuter et de tester de nouveaux produits sur tout un marché. Le bourdonnement et l’excitation de quelques individus peuvent ne pas refléter les véritables pensées de toute une économie. En outre, un nouveau produit peut tomber à plat lors d'un salon professionnel ou d'un groupe de discussion. Cela signifie que l'entreprise doit retourner au tableau et aborder le produit sous un angle différent.