Qu'est-ce que le marketing promotionnel?
Le marketing promotionnel est la stratégie commerciale et les tactiques utilisées pour inciter les consommateurs à interagir avec un produit. Il s’agit d’un élément du marketing mix en quatre parties qui explique comment un produit est positionné pour la vente aux consommateurs. Ce type de marketing est mis en œuvre selon un plan promotionnel pouvant inclure publicité, publicité, promotions des ventes, marketing direct et vente personnelle.
Le marketing est la clé du succès d'une entreprise. Il représente la façon dont une entreprise a choisi de porter ses produits à l'attention des consommateurs. Les grandes entreprises ont tendance à mener leurs efforts de marketing de manière stratégique conformément à un plan marketing écrit. Ce plan traitera de la manière dont les caractéristiques du produit, le prix, la promotion et la distribution devraient être combinés dans un marketing mix pour obtenir le profil le plus élevé et la rentabilité du produit avec la répartition des ressources la plus économique.
Le marketing promotionnel est un élément du mix marketing qui comprend les actions concrètes que l'entreprise prendra pour porter un produit à l'attention des consommateurs. Les promotions sont divisées en activités au-dessus et au-dessous de la ligne. Toute publicité est une activité au-dessus de la ligne. Elle est considérée au-dessus de la ligne de démarcation car il s’agit du type de promotion le plus conventionnel et traite de la même manière de grands groupes de consommateurs. Toutes les autres activités promotionnelles sont considérées comme inférieures à la limite, car elles font appel à des méthodes non conventionnelles conçues pour capturer de petites poches de consommateurs ciblés.
Au-dessous de la ligne, le marketing promotionnel comprend la publicité, les promotions des ventes, la vente personnelle et le marketing direct. Cette liste n'est toutefois pas exhaustive. Le marketing est capable d’adapter et de faire naître des approches non conventionnelles à mesure que des personnes innovantes imaginent de nouvelles manières d’impliquer les consommateurs. La caractéristique commune des promotions au-dessous de la ligne est l’approche ciblée au niveau fonctionnel le plus petit possible.
Il existe de nombreux exemples courants de marketing au-dessous de la moyenne, notamment les cadeaux offerts dans les supermarchés locaux. Le service marketing peut parrainer des événements spéciaux locaux pour souligner le lancement d'un nouveau produit. Une entreprise peut également organiser une soirée de lancement d'un nouveau produit pour générer de la publicité. Les lecteurs d’un certain magazine peuvent recevoir un coupon pour un produit contenu dans le livre.
Le marketing promotionnel correspond à l'affectation du budget des promotions du département marketing aux activités supérieures et inférieures aux activités en ligne. Chaque activité doit être conçue pour répondre à l'un des objectifs marketing fondamentaux. Les promotions doivent soit renseigner les consommateurs sur le produit, augmenter la demande ou différencier le produit des autres produits sur le marché.