Qu'est-ce que le marketing de vente au détail?

Le marketing de vente au détail fait référence aux activités en place pour atteindre les consommateurs cibles du commerce de détail. Il s'agit d'un domaine de marketing spécialisé qui se concentre sur les besoins spécifiques de l'industrie du commerce de détail. Le marketing de vente au détail utilise le mix marketing pour spécifier ses produits ou services, la stratégie de tarification, les points de localisation et de distribution et la stratégie d'emballage. Les informations sur le plan de marketing de vente au détail d'une entreprise peuvent être consultées dans son plan d'affaires ou en recherchant son mix marketing.

Bien que le marketing soit une étude générale qui peut être appliquée à la plupart des industries, le marketing commercial se concentre sur les besoins spécifiques des détaillants. La plupart des écoles de commerce proposent des cours ou des programmes d'études entiers en marketing de vente au détail, car les détaillants trouvent la valeur de la formation des employés dans ce domaine spécialisé. Par exemple, les spécialistes du marketing de détail doivent être informés des stratégies d'espace d'étagère, des atmosphères de magasin et des différences entre les classifications des détaillants.

La marque et la promotion des produits sont deux significatifszones de fourmi de commercialisation de la vente au détail. L'entreprise devra créer une image de marque forte en développant des relations avec les clients, en produisant des campagnes publicitaires convaincantes et en répondant aux commentaires des clients. La promotion des produits est la stratégie que les détaillants utilisent afin d'attirer davantage de clients à passer par leurs portes, par exemple en étant situés dans un domaine stratégique, en ouvrant plus tard dans la soirée ou en offrant des marchandises uniques qui ne sont pas disponibles localement. Le marketing de vente au détail est la combinaison de tous les efforts d'une entreprise pour attirer les acheteurs, au lieu de se concentrer uniquement sur les prix des produits et d'offrir des remises.

La création d'un plan de marketing ou d'une stratégie de vente au détail est réalisée en prenant le plan stratégique et les objectifs d'une entreprise et en appliquant le mix marketing pour atteindre ces objectifs. Un mix marketing se compose de décisions concernant le produit, le prix, le lieu, la promotion et l'emballage. Après avoir décidé de ce qu'il prévoit de fairepour chaque catégorie du mix marketing, l'entreprise devrait ensuite considérer ses stratégies de marketing de vente au détail basées sur ces décisions.

Les plans d'affaires sont un endroit courant pour trouver un plan ou une stratégie de marketing de vente au détail d'une entreprise. En général, un plan d'affaires est créé lorsqu'une start-up recherche des partenariats ou s'applique aux opportunités de financement. L'entreprise doit être en mesure d'afficher une stratégie marketing solide pour prouver qu'elle réussira probablement. Le plan d'affaires doit montrer que le plan marketing est conforme aux objectifs de l'entreprise et semble réaliste, et ne fait pas entrer en conflit avec la mission et les objectifs de l'entreprise.