Qu'est-ce que l'analyse des ventes?
L'analyse des ventes consiste à déterminer le succès des prévisions de vente d'une entreprise et la meilleure façon de prévoir les ventes futures. De nombreuses entreprises emploient désormais non seulement un groupe de vente et de marketing responsable des prévisions, mais également un groupe d'analyse responsable de l'exploration et de l'analyse des données. Le service d’exploration de données recherche des relations et des tendances dans les données, ce qui facilite les ventes et le marketing, afin de fournir une prévision plus précise de ce que les clients veulent.
Toutefois, certaines entreprises peuvent sous-traiter l’extraction de données du processus de prévision et utiliser les résultats, ou les analyses de vente, pour déterminer les ventes futures prévues. Les types les plus courants d’analyse des ventes sont l’analyse Web et l’analyse Google. Les analyses de vente sur le Web sont spécifiques à l'activité des consommateurs sur Internet. Pour l'analyse Web, les données relatives aux visiteurs du site Web d'une entreprise donnée sont collectées via une analyse de fichier journal ou un balisage de page. Les informations sont analysées pour déterminer le nombre de visiteurs, le nombre de pages du site visité et si un achat a été effectué.
L'analyse du fichier journal inclut à la fois le nombre de pages vues et le nombre de visites ou de sessions. Le balisage de page implique un compteur qui enregistre le nombre de visiteurs sur une page Web spécifique. Le suivi s'effectue en utilisant un processus appelé affectation de cookie dans lequel chaque visiteur reçoit un protocole Internet unique ou une balise ou "cookie" attribuée par IP. Le logiciel d'analyse des ventes consolide ensuite les informations rassemblées afin que les prévisionnistes puissent identifier les tendances et mieux prévoir les ressources achetées. l'avenir.
Google Analytics est un type d'analyse de vente Web exploitée par Google. Contrairement à la plupart des autres logiciels d'analyse des ventes, Google fournit les statistiques gratuitement. En 2005, Google a acheté Urchin Software Corporation, qui était l'une des plus grandes sociétés d'analyse des ventes du secteur. Google a ensuite modifié le logiciel Urchin existant pour développer Google Analytics.
Google Analytics fonctionne en suivant les visiteurs via le code de suivi Google Analytic (GATC). Semblable à un cookie, le GATC rassemble des informations telles que les pages vues et le nombre de visites, mais est également capable de faire la différence entre le paiement au clic, les redirections et les visiteurs des moteurs de recherche. Savoir d'où vient le visiteur fournit aux professionnels du marketing des données puissantes qui les aident à mieux cibler leurs efforts et leur budget publicitaire dans des domaines rentables.
Les visiteurs de paiement au clic étaient des annonceurs sur un autre site Web sur lequel le visiteur avait cliqué pour accéder au site Web suivi. Les renvois signifient que le visiteur connaissait le site Web et l’avait intentionnellement tapé directement dans le navigateur Web pour accéder au site. Les visiteurs des moteurs de recherche sont arrivés sur le site Web en effectuant une recherche sur un site tel que Google ou Yahoo, puis en cliquant sur le lien.