Qu'est-ce qu'une commission scindée?
Une commission fractionnée est une forme de compensation divisée entre deux parties ou plus. Ce type de commission est généralement attribué lorsque plusieurs personnes sont impliquées dans le processus de réalisation d'une vente. Bien que plus communément associé au processus d’achat et de vente d’investissements, le concept de commission divisée s’applique également au secteur de l’immobilier, ainsi qu’à de nombreuses situations de vente au détail et en gros.
En investissant, une commission fractionnée peut impliquer les efforts combinés d’un courtier et d’un agent pour gérer la vente de titres. En fonction de la structure de la maison de courtage, l'agent peut interagir avec l'investisseur pour identifier les opportunités d'investissement offrant un potentiel de gain suffisant tout en impliquant également ce que l'investisseur considère comme un degré de risque acceptable. Le courtier est à votre disposition pour répondre aux questions et vous aider dans le processus de décision concernant l’acquisition ou non de l’investissement. Une fois que l'investisseur a décidé d'exécuter un ordre, l'agent peut l'encadrer, puis le confier au courtier qui procède à l'achat et à la vente. Pour leurs efforts conjugués dans la vente, les deux parties se sont partagé le montant de la commission générée par l’achat et la vente combinés.
Dans le monde de l’immobilier, une commission peut être fractionnée lorsqu’une propriété inscrite auprès d’un agent immobilier est vendue par un autre agent immobilier. De nombreux agents immobiliers associent des ressources pour déplacer une propriété mise sur le marché depuis un certain temps. Ainsi, si un agent a un client qui est intéressé par une propriété actuellement placée dans une autre agence, l'agent prendra les mesures nécessaires pour négocier une transaction avec cette agence afin d'obtenir la meilleure offre possible pour le client. Si toutes les parties sont d’accord, la vente est exécutée et l’agent qui négocie la transaction et l’agent immobilier propriétaire de la liste reçoivent une part égale de la commission résultant de la vente.
Il n’est pas rare qu’une commission scindée se produise dans les situations de vente au détail et en gros. Par exemple, deux vendeurs travaillant pour la même entreprise peuvent combiner leurs efforts pour trouver un nouveau client, ce qui générera un chiffre d'affaires régulier pour l'entreprise pendant plusieurs années. Étant donné que les deux vendeurs ont recherché, qualifié et poursuivi conjointement le compte, et éventuellement même conclu la transaction ensemble, la commission en résultant est partagée entre eux. Bien que certaines entreprises ne prévoient pas de commission scindée, celles qui en disposent ont normalement des dispositions prévoyant que les revenus générés atteignent un certain volume avant qu'une commission ne puisse être scindée entre deux vendeurs ou plus.