Qu'est-ce que l'activation de parrainage?
L'activation de parrainage est un terme marketing utilisé pour indiquer l'intention d'un sponsor d'entreprise de promouvoir et d'annoncer de manière indépendante le parrainage d'une opportunité marketing. Tous les coûts associés à cette promotion sont absorbés par la société et vont au-delà du montant alloué au parrainage lui-même. La société assume la responsabilité de créer une sensibilisation ou une activation aux yeux du public.
Les entreprises recherchent des opportunités de sponsoring pour permettre à leur marque, leurs produits et leurs services de bénéficier d’avantages en s’affiliant à une personne, un événement, un produit ou une cause populaire. La théorie est que la bonne volonté publique et le désir d'imiter les habitudes des personnages célèbres conduiront à une augmentation des ventes. Bien que la société ait souvent l’impression de vouloir apporter son soutien, on s’attend en réalité à ce que l’investissement dans les commandites génère des avantages tangibles qui peuvent être mesurés.
Si un parrainage peut bénéficier aux résultats d’une entreprise, c’est si les gens le savent. La sensibilisation du public est essentielle, mais elle est généralement gérée par les organisateurs de l’opportunité sponsorisée. La plupart des accords de parrainage contiennent une clause qui oblige spécifiquement les organisateurs du parrainage à utiliser tous les moyens à leur disposition pour promouvoir la participation de la société. Le manque de promotion adéquate peut être un motif pour la société de retirer son soutien et aura une incidence sur le renouvellement si l'occasion se présente une fois par an.
Certaines opportunités de parrainage ont une valeur particulière pour les buts et objectifs d'une entreprise. La société pourrait avoir besoin de consolider sa bonne volonté dans une communauté particulière ou de lutter contre la publicité négative concernant l'un de ses produits. Dans de tels cas, la société peut prendre en charge l'activation du parrainage et utiliser des ressources supplémentaires pour que l'affiliation bénéficie de la publicité la plus large possible. Le retour sur investissement est géré de manière proactive des deux côtés de la relation, ce qui allège le fardeau des organisateurs de la possibilité de parrainage.
Les parrainages sont des accords négociés concernant un échange de valeur. Une partie de la négociation peut inclure l'activation du parrainage si le négociateur est averti du fonctionnement interne d'un budget d'entreprise. Dans les grandes entreprises, les fonds utilisés pour l'activation des commandites proviennent généralement du budget de publicité, qui appartient à une catégorie budgétaire différente de celle des commandites. Si l'opportunité de sponsoring a une valeur particulière pour une société, il est possible d'inclure l'activation en tant qu'obligation supplémentaire sans affecter le montant final du sponsoring, en particulier si c'est la fin de l'année et si la société a un excédent d'argent à dépenser. De cette manière, l’opportunité reçoit de la publicité supplémentaire sans frais.