Qu'est-ce que le marketing sportif?
Ce n'est un secret pour personne que le monde du sport professionnel dépend fortement du financement généré par le parrainage d'entreprises. Les preuves visibles de cette relation abondent lors de la plupart des événements sportifs, des maillots à logo portant aux champs extérieurs ornés de publicités. Dans la plupart des cas, cette présence d'entreprise est l'œuvre d'un service de marketing sportif. Le marketing sportif est une branche de l'industrie du marketing qui implique la promotion et la conclusion d'accords de sponsoring pour des événements sportifs, des sites, des équipes et des athlètes individuels. Les personnes qui travaillent sur le terrain sont souvent employées par une agence spécialisée, une franchise de sport ou par la division du marketing d'une société qui fait la promotion de ses produits via un parrainage sportif.
Les agences de marketing sportif sont des entreprises spécialisées qui répondent aux besoins de promotion et de parrainage d’événements sportifs, d’équipes et d’athlètes individuels. Un agent de ce type de cabinet assure généralement la liaison entre son client et des sponsors potentiels. Il peut, par exemple, obtenir un avenant précieux en chaussures pour un joueur de basket-ball ou demander à une entreprise de fabrication de bonbons de sponsoriser le spectacle de la mi-temps d'un lieu sportif.
Certains professionnels du marketing sportif travaillent pour une équipe sportive ou pour les organisateurs d'un événement sportif majeur tel qu'un tournoi de golf professionnel. Souvent, ces spécialistes du marketing internes sont chargés de promouvoir l'équipe ou l'événement pour lequel ils travaillent. Ils peuvent, par exemple, sécuriser des spots à la radio et dans les journaux pour annoncer des jeux à venir ou concevoir des offres spéciales et des cadeaux promotionnels pour encourager la participation. En outre, ils peuvent obtenir des commandites externes pour leur franchise en vendant des espaces promotionnels dans divers formats, notamment des spots sur des écrans en hauteur, des publicités sur des tableaux de bord et des coupes de collection, etc.
Dans certains cas, les sociétés disposent de leur propre département marketing sportif interne. Le but du sponsoring sportif d'entreprise est de sensibiliser le public à son produit et de stimuler sa vente. Ainsi, ces départements sont souvent chargés de rechercher des opportunités de parrainage sportif bénéfiques. Ils peuvent effectuer des études de marché pour déterminer quels athlètes, équipes et événements peuvent le mieux exposer le produit de leur entreprise à son public cible. Une fois qu'ils ont identifié ces opportunités et négocié des contrats de sponsoring acceptables, ils peuvent travailler avec le personnel publicitaire de la société afin de déterminer la meilleure façon de commercialiser leur produit.
Un diplôme de premier cycle en marketing, en affaires ou en publicité peut être utile à ceux qui souhaitent se lancer dans le marketing sportif. Certaines universités offrent des diplômes de marketing avec une concentration dans le sport. En outre, il est parfois possible d'acquérir de l'expérience en effectuant un stage dans une franchise de sport ou une agence de marketing.