Qu'est-ce qu'une collecte de fonds stratégique?
La collecte de fonds stratégique utilise des objectifs et une planification clairs pour solliciter des fonds pour les opérations d'une organisation. Cela implique la création d'une stratégie cohérente et organisée pour collecter des fonds, plutôt que de compter sur des campagnes périodiques et isolées. Avec cette technique, il est peut-être possible d'obtenir de meilleurs résultats et d'aider les organisations à créer des liens durables avec les donateurs. Celles-ci pourraient donner lieu à davantage de dons à l’avenir, ainsi qu’à une solide réputation dans les communautés associées à la philanthropie, susceptibles d’inciter d’autres donateurs à contribuer.
Les entreprises lancent une collecte de fonds stratégique en identifiant des objectifs très clairs, leur permettant de créer des métriques à utiliser pour mesurer les progrès. Plutôt que de solliciter des fonds pour une cause ou un événement spécifique, comme la construction d'une nouvelle structure ou le financement d'un programme, l'entreprise réfléchit aux besoins à long terme et à ce qu'elle veut accomplir. Une organisation peut par exemple vouloir doubler le nombre de membres sur cinq ans ou augmenter la dotation à un montant déterminé dans un délai de 10 ans.
Fixer des objectifs peut intégrer un certain nombre de facteurs. L'organisation peut penser aux dépenses de fonctionnement et aux autres coûts auxquels elle doit faire face, en tenant compte de l'inflation. Les membres du conseil peuvent également envisager ce qu'ils veulent faire à long terme. Un orchestre, par exemple, doit payer des membres et gérer d’autres frais administratifs, mais il peut également souhaiter financer l’éducation musicale dans les écoles ou organiser des concerts gratuits pour les membres du public. L'établissement d'objectifs peut également inclure une discussion honnête sur le niveau de philanthropie qu'une communauté peut soutenir de manière réaliste.
Des objectifs clairs aident les organisations à établir un plan de collecte de fonds stratégique. Cela peut inclure la culture des donateurs et le développement d'un programme de relations publiques solide avec les personnes qui font un don ou qui sont intéressées à faire un don. L'organisation peut créer une série de campagnes de sensibilisation, collecter des fonds et montrer à la communauté ce qu'elle fait avec les dons reçus. Les envois postaux, les campagnes téléphoniques et autres activités de sensibilisation peuvent être adaptés à des donateurs et à des communautés spécifiques, plutôt que d'être envoyés dans une vague de communications qui séduit certains donateurs et pas d'autres.
Les consultants peuvent aider à la création d'un programme de collecte de fonds stratégique ou une organisation peut engager un spécialiste pour travailler à temps plein dans le service des relations avec les donateurs. Des diplômes supérieurs en commerce et dans des domaines connexes peuvent être utiles, de même que l'expérience spécifique dans le domaine des activités à but non lucratif et des activités de collecte de fonds. Certaines organisations peuvent réaliser des études de cas sur des groupes similaires pour examiner leur collecte de fonds stratégique et identifier les techniques qui ont fonctionné pour eux.