Qu'est-ce qu'une analyse de marché de test?
Une analyse de marché test est un type d'évaluation qui utilise les données collectées sur un marché test désigné pour déterminer les efforts futurs pour commercialiser un produit ou un groupe de produits dans cette démographie désignée. Bien qu’il n’existe pas de stratégie unique pour analyser les résultats liés à un marché de test donné, l’objectif général est d’utiliser les données pour améliorer les techniques de marketing utilisées pour promouvoir les produits et éventuellement même apporter des modifications à certains aspects des produits eux-mêmes, si nécessaire. les données indiquent que le type d'action est nécessaire. Une analyse de marché de test correctement créée et exécutée peut faire la différence entre la défaillance d’un produit sur un ou plusieurs marchés de consommation et le lancement et la croissance réussis de la base de clients pour ce produit.
Plusieurs éléments font généralement partie de tout type d’analyse de marché test. Un aspect clé concerne la manière dont les informations sur le produit sont transmises au marché de test désigné. L’idée est d’évaluer ces mécanismes et de s’assurer qu’ils s’intègrent bien avec la démographie de la clientèle associée au marché des tests. Par exemple, si ce marché est composé de consommateurs de tous âges et de tous sexes, résidant en ville, l'accent sera souvent mis sur le succès de l'utilisation de la publicité à la radio et à la télévision locales pour informer les consommateurs des avantages du produit, utilisant des publicités imprimées ou même de la publicité en ligne sur des sites Web locaux.
L'analyse du marché de test portera également sur les utilisations réelles du produit en question et sur la manière dont ces utilisations sont liées aux besoins et aux désirs de la population comprise dans le marché de test. Cela va souvent de pair avec l'information des consommateurs sur le produit par l'intermédiaire des points de vente les plus probables, car l'identification des utilisations potentielles du produit peut constituer un élément important de la publicité. En s'assurant que les consommateurs du marché des tests comprennent comment utiliser le produit correctement, il est plus facile de déterminer si les utilisations envisagées intéressent ces consommateurs et les inciteront probablement à faire un achat.
Un autre aspect important de l'analyse de marché test consiste à déterminer si les consommateurs peuvent trouver le produit et l'acheter avec une relative facilité. Ici, l'objectif est de s'assurer que la collection de magasins de vente au détail ou de sites en ligne où le produit est vendu est connue et régulièrement visitée par le groupe démographique souhaité. Cela signifie que si le produit est destiné à attirer un groupe démographique axé sur les ménages à faible revenu, l'analyse révélera que le fait de placer le produit dans des magasins à prix réduits serait une meilleure approche que d'essayer de le vendre dans des magasins haut de gamme.
La combinaison exacte des éléments trouvés dans une analyse de marché de test variera en fonction de la taille et des caractéristiques du marché de test lui-même. Ce type d’analyse peut être utilisé par les petites entreprises locales ainsi que par les multinationales pour améliorer un produit, son emballage et même la campagne de marketing globale en testant le produit sur des marchés limités avant de le lancer à grande échelle. Les informations recueillies au cours de l’analyse permettent d’économiser beaucoup d’argent par la suite et d’augmenter considérablement les chances que le produit atteigne les bons consommateurs et qu’il finisse par réussir.