Quel est le lien entre la stratégie de tarification et la distribution par canal?
La relation entre stratégie de tarification et distribution de canaux peut être tirée du fait que la stratégie de tarification appropriée est l'une des stratégies commerciales utilisées par une organisation et que le contrôle ou la surveillance efficace des canaux de distribution permet de garantir que les prix des produits restent dans les prix. limites fixées par une organisation. La stratégie de tarification et la distribution des canaux sont également liées, en ce sens que la surveillance étroite des canaux de distribution contribue également à garantir que les prix ne se contredisent pas, car les différents distributeurs pourraient être tentés d’ajouter des prix supplémentaires, ce qui entraînerait des prix et des prix différents. une perception d'incohérence des prix. Un autre lien est le fait qu’un canal de distribution externe bien équilibré peut aider une entreprise qui manque de ressources pour distribuer ses produits en interne, ce qui réduit encore le prix de ses produits car elle ne serait pas obligée de dépenser de l’argent pour se maintenir une équipe de vente qui s'engagerait dans la vente directe et d'autres considérations.
L'un des liens entre la stratégie de prix et la distribution par canal résulte de l'effet qu'un manque de contrôle sur les prix a sur le fabricant ou l'importateur du produit. Les entreprises utilisent généralement la tarification comme l’une de leurs méthodes pour élaborer des stratégies efficaces. En tant que tel, tout écart par rapport à la fourchette de prix déterminée compromettra les efforts de l'entreprise en vue de la mise en œuvre du prix prédéterminé. Par exemple, un fabricant de bougies pourrait fixer un prix maximum pour une boîte de 50 bougies individuelles à un prix déterminé, en tenant compte de la marge bénéficiaire dégagée par les distributeurs et les détaillants. Lorsque les distributeurs et les détaillants signalent des montants supplémentaires dépassant le prix maximum fixé par le fabricant de bougies, cela va à l’encontre de l’objectif de la société, obligeant une telle société à mettre en place des mesures pour limiter ces actions.
La stratégie de tarification et la distribution des canaux sont également liées par le fait que la disponibilité de bons canaux de distribution signifie qu'une entreprise n'aura pas à dépenser d'argent pour mettre en place son propre canal de distribution interne. La mise en place d’un canal de distribution privé impliquera l’embauche, la formation et le paiement de la rémunération d’une équipe de vente, en fournissant une logistique à l’équipe de vente pour lui permettre de s’acquitter efficacement de ses tâches et en créant des points de vente pour la distribution ultérieure du produit. Si l'entreprise n'a pas besoin de le faire, l'argent économisé lui permettra de réduire davantage le prix du produit.