Quel est le modèle des cinq forces?
Le modèle des cinq forces est une stratégie de développement d’analyses sectorielles et commerciales. Ce cadre a été créé par Michael E. Porter, professeur à la Harvard Business School en 1979. Sa méthode a déterminé que chaque industrie est touchée par cinq forces: les barrières à l'entrée, le pouvoir des fournisseurs, la menace de substituts, le pouvoir d'achat et la rivalité. Le modèle à cinq forces de Porter tente d'expliquer les différentes situations auxquelles les entreprises peuvent être confrontées lorsqu'elles opèrent sur le marché économique. Chaque force comprend des éléments spécifiques que les entreprises doivent surmonter ou préparer pour mener leurs opérations commerciales.
La première force dans le modèle des cinq forces de Porter est constituée par les barrières à l'entrée. Ce sont là les obstacles auxquels les entreprises doivent faire face au moment de démarrer leurs activités ou de pénétrer de nouveaux marchés économiques. Les obstacles courants incluent les coûts d'exploitation ou de matériel élevés, l'accès limité aux intrants de l'entreprise, les réglementations gouvernementales ou les exigences de fonds propres élevées. Surmonter les barrières à l'entrée amène les entreprises à la force du pouvoir des fournisseurs.
La puissance des fournisseurs est la capacité des entreprises fournissant des intrants à détenir un avantage concurrentiel par rapport aux entreprises de production ayant besoin de ces intrants pour produire des biens. Les fournisseurs peuvent concentrer leur puissance en exigeant des commandes d’importants volumes d’intrants, éliminer les intrants de substitution moins coûteux, interdire l’accès aux intrants ou fournir des intrants à certaines sociétés de production. Porter associe la force du fournisseur à la menace de substitut dans son modèle à cinq forces.
La menace des substituts représente la concurrence des entreprises vendant des intrants de grande qualité ou des biens de consommation, et des entreprises vendant des intrants et des biens de consommation moins chers ou de moindre qualité. Les produits de substitution sont les articles que les entreprises et les consommateurs achètent lorsque le produit d'origine n'est plus disponible ou qu'il est trop cher à l'achat. Le coût des intrants et la réaction des consommateurs au prix sont les principales menaces qui pèsent sur les produits haut de gamme de haute qualité. La capacité des consommateurs à acheter des produits de substitution conduit à la force de puissance d'achat du modèle à cinq forces.
Toutes les entreprises sont soumises au pouvoir d'achat des consommateurs et des autres entreprises. Porter note dans son modèle des cinq forces que les informations sur les acheteurs, la sensibilité au prix, l'identité de la marque et le pouvoir de négociation sont tous des éléments importants de la force du pouvoir d'achat. De nombreux consommateurs ne sont pas conscients du pouvoir qu’ils ont contre les entreprises dans un système économique de marché libre. Les entreprises choisiront en fonction du pouvoir d'achat des consommateurs et des modifications apportées à leurs produits ou services. Cette force mène à la dernière partie du modèle des cinq forces de Porter: la rivalité.
La rivalité est la concurrence entre les entreprises pour les dollars des consommateurs. Les entreprises se font concurrence pour obtenir les bénéfices les plus élevés et la plus grande part de marché possible. Porter a dit que c'était la force motrice de son modèle puisque les entreprises doivent se faire concurrence sur le marché libre pour réaliser des bénéfices. Sans concurrence, les entreprises peuvent réaliser des bénéfices ou non, en fonction de la réaction des consommateurs aux biens et services de l'entreprise.