Quel est le rôle du prix dans le mix marketing?
Le rôle du prix dans le mix marketing est de définir la stratégie de prix qui attirera le mieux ceux qui se trouvent sur le marché cible de l'entreprise. Lors de la discussion de cette question, le prix du produit, les remises, la segmentation et les options de financement sont inclus. Pour fixer un prix, il faut déterminer ce que le marché cible est prêt à payer, les coûts de production du produit et les prix facturés par les concurrents.
L'élaboration de la section prix de la stratégie de marketing mix d'une entreprise comprend la réalisation de recherches sur son marché cible. L’entreprise doit déterminer ce que ses clients sont disposés à payer, ce qui peut souvent être difficile si le produit ou le service est unique ou très différent de ce qui est actuellement proposé. Si tel est le cas, les entreprises peuvent utiliser des sondages et tester des techniques de marketing pour mieux comprendre quels sont les prix les plus avantageux.
Le coût de production du produit ou du service est également inclus dans le prix et détermine la limite inférieure à laquelle le prix peut être fixé. Le prix de vente doit toujours être supérieur au coût de fabrication du produit afin de réaliser un profit. Le bénéfice marginal peut être calculé pour déterminer le profit réalisé par article vendu.
Les composantes du prix dans le marketing-mix comprennent non seulement le prix réel du produit, mais également les remises et la disponibilité du financement pour les clients. Par exemple, une entreprise peut juger préférable de segmenter son marché pour offrir différentes options de tarification. Cela se produit souvent lorsque les éditeurs de logiciels créent des versions domestiques et professionnelles de leurs produits, par exemple, la version professionnelle ayant un prix plus élevé. Si l'entreprise propose des prix réduits ou des opportunités de financement à ses clients, les détails doivent également être inclus dans la stratégie marketing.
La comparaison des stratégies de prix avec la concurrence peut également être bénéfique. Une entreprise doit déterminer sur quelle base elle veut être concurrentielle, par exemple en devenant un leader des prix, en offrant la meilleure qualité ou en devenant une marque de luxe. Après avoir déterminé cela, la société devrait ensuite fixer son prix de manière appropriée par rapport à ses concurrents. Par exemple, si l’entreprise souhaite être positionnée de manière à offrir la meilleure qualité, elle ne voudra pas vendre son produit à un prix inférieur à celui d’autres sur le marché.