Quel est le rôle de la promotion dans le mix marketing?
Le concept du marketing mix est une approche commune de la stratégie marketing globale utilisée par de nombreuses entreprises et d’autres types d’organisations. Parfois désigné sous le nom de «Quatre P», le mélange aborde des questions de produit, de lieu, de prix et de promotion. Le rôle de la promotion dans le marketing-mix est d'une importance particulière pour quiconque veut s'assurer que les bons consommateurs sont atteints, en utilisant les formes de publicité dans les médias les plus susceptibles de toucher les acheteurs et de générer à terme un volume de vente élevé.
La promotion a tendance à être centrée sur la manière d'attirer l'attention des consommateurs et de fournir suffisamment d'informations pour maintenir leur intérêt suffisamment longtemps pour motiver un achat. Pour ce faire, les spécialistes du marketing examineront de près les nombreuses façons de faire de la publicité pour la gamme de produits et décideront quelles méthodes sont les plus susceptibles d’atteindre le groupe démographique souhaité. Cela implique souvent de prendre en compte des facteurs tels que l'âge, le sexe, l'emplacement et la classe économique. À l'aide de ces données, le responsable du marketing peut décider si investir du temps et des ressources dans la publicité télévisée et imprimée sera probablement efficace, ou si des méthodes telles que les bannières publicitaires et autres publicités en ligne peuvent être un meilleur moyen de toucher les bons clients.
Puisque la promotion consiste à dire aux consommateurs ce qu’ils doivent savoir pour comprendre comment l’achat des produits leur sera bénéfique, créer une copie pour la publicité nécessite souvent d’utiliser les autres composants du mix afin de créer des publicités qui motiveront les consommateurs. Par exemple, les publicités utilisent souvent des informations qui se concentrent sur ce que le produit peut faire, tout en permettant aux consommateurs de savoir où ils peuvent aller pour acheter les produits. En outre, la promotion dans le marketing-mix inclura souvent au moins certaines informations générales sur le prix, en particulier si le prix standard est concurrentiel par rapport à des biens et services similaires sur le marché, susceptibles de contrôler actuellement une plus grande part du marché.
Comme c'est le cas pour chacun des quatre P, la promotion ne constitue pas une contribution unique au processus de marketing global. Il s'appuie sur les données collectives relatives au produit, au lieu et au prix et intègre ces informations dans la publicité de manière à inciter les clients à effectuer un achat. L'étendue réelle des données utilisées variera en fonction de ce que les spécialistes du marketing perçoivent comme étant les points clés les plus susceptibles d'attirer les données démographiques de certains clients et d'augmenter les chances que la copie déclenche une vente.